หลายคนเชื่อว่า พวกเขาสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการขายบ้าน โดยการขายบ้านด้วยตนเอง พวกเขามองที่ค่าคอมมิชชั่นของการขาย มีเพื่อน หรือญาติ เคยจัดการขาย ผ่านขั้นตอนต่าง ๆที่ดูเหมือนไม่ได้ยุ่งยาก หรือมีก็เพียงเล็กน้อย จึงคิดว่าทำเองก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเสียค่านายหน้า

เพื่อที่จะทำให้ขายบ้านได้สำเร็จ สิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างจริงจัง คือ การตั้งราคาบ้านให้ถูกต้อง , การคัดกรองว่า ใช่หรือไม่ใช่ผู้ซื้อที่เหมาะสม, ความสามารถในการซื้อ การกู้ จะได้หรือไม่, การคิดสร้างสรรค์คำพูด งานโฆษณา และจ่ายค่าโฆษณาด้วยตัวเอง นอกจากนั้น อาจต้องมีความรู้พื้นฐาน หรือคุ้นเคยเพียงพอกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพื่อที่จะเข้าใจสาระสำคัญของการทำสัญญาจะซื้อจะขาย และการปิดการขาย สิ่งที่สำคัญคือ ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ ต้องการเวลาอันมีค่าของท่านมาจัดการทั้งสิ้น และความเป็นไปได้ที่จะเกิดความผิดพลาด อาจทำให้ท่านเสียเงินจำนวนมากกว่าเงินที่ท่านพยายามจะประหยัดจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่นด้วย

เหตุผลที่ดีของการทำงานกับตัวแทน RE/MAXในการขายบ้านคือ ข่าวสาร รายละเอียดที่ตัวแทนมีมากมาย จะช่วยให้ท่านขายบ้านได้เร็ว และง่ายกว่า ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้รู้สภาพตลาด, คู่แข่ง และเพื่อนบ้านในละแวกเดียวกัน, พื้นที่ที่มีผู้สนใจซื้อต้องการ, หรือทำอย่างไรถึงจะเข้าถึงคนกลุ่มใหญ่ที่อาจจะสนใจบ้านของท่าน นอกจากนั้น ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้ ได้รับการอบรมฝึกฝนมาเป็นอย่างดีในเรื่องต่าง ๆเช่น การคัดกรองผู้สนใจซื้อ การเจรจาต่อรอง 
สุดท้าย พวกเขา "พร้อมเสมอ" และตั้งใจทำในสิ่งที่ท่านไม่ชอบทำ เช่น การทำงานในวันหยุด, การรับโทรศัพท์ และตอบคำถามซ้ำ ๆ ตลอดเวลา และยังต้องพูดจารักษาความสุภาพอีกด้วย

                                                                                                                                                                                                                                                                                             กลับสู่ด้านบน

การขาย จะประสบความสำเร็จต้องมุ่งพิจารณาไปที่ ราคาเสนอขาย, สภาพบ้าน, ทำเลที่ตั้ง, การได้สัมผัส รู้จัก หรือรู้ความต้องการที่แท้จริงของผู้สนใจซื้อ

แต่เนื่องจาก ท่านไม่สามารถควบคุมปัจจัยเหล่านี้ได้ทั้งหมด ท่านต้องใช้วิธี “การชดเชย” เช่น ถ้าบ้านของท่าน ทำเลไม่น่าสนใจ ท่านไม่สามารถคาดหวังราคาขายที่สูงได้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

ทันทีที่ท่านตัดสินใจแน่นอนว่าจะขายเป็นเวลาที่ดีที่สุด ถ้าท่านต้องการขายบ้านได้ราคาที่ดี สิ่งสำคัญคือ ท่านต้องให้เวลาตัวท่านเองให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในขั้นตอนของการขาย เวลาที่มากขึ้นหมายถึง มีโอกาสจะได้ผู้มุ่งหวังเป็นผู้ซื้อได้เห็นการเสนอขายบ้านของท่านมากขึ้น ซึ่งอาจมีผลให้ท่านได้รับข้อเสนอในการซื้อมากขึ้น และยังทำให้ท่านมีเวลาในการพิจารณาทางเลือกมากขึ้น ในกรณีที่ตลาดชลอตัว

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

แน่นอน แม้ว่าท่านจะไม่ได้อยู่ภายใต้สภาพถูกกดดันให้ขาย การรอให้สภาพตลาดดีขึ้น ก็อาจไม่ได้เพิ่มโอกาสให้ท่านได้ราคาที่ดีขึ้น

รายงานการวิเคราะห์แนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จะบอกท่านถึงความเป็นไปได้ในการขายบ้านในตลาดประเภทใด ควรทำการตลาดให้ถูกช่องทาง

                                                                                                                           กลับสู่ด้านบน

ระยะเวลาในการขายโดยเฉลี่ยคือ 150 วัน ขึ้นอยู่กับ ราคาขาย สภาพบ้าน ทำเล การได้สัมผัสกับผู้สนใจซื้อ การขายจะง่ายขึ้นถ้าท่านให้เวลาซักระยะ ตัวแทน RE/MAX จะบอกกับท่านว่า ขอเวลาอย่างน้อย 90 วันที่จะทำให้ท่านได้รับผลตอบรับที่ดีขึ้นจากการลงทุนลงแรงทำการตลาด

                                                                                                                           กลับสู่ด้านบน

สถานการณ์นี้ เกิดขึ้นได้จากหลายเหตุผล เช่น ท่านอาจต้องไปทำงานต่างประเทศด่วน หรือท่านอาจพบบ้านในฝันของท่านแล้ว และต้องการตัดสินใจซื้อก่อนที่มันจะถูกซื้อไปโดยคนอื่น ท่านมีทางเลือกที่ดีในการที่จะไม่ต้องพบกับปัญหาที่ทำให้ท่านต้องผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกัน

หากท่านไม่ต้องการจะขายบ้านหลังเก่า การปล่อยให้เช่า เป็นสิ่งที่ท่านต้องพิจารณา ถ้าพิจารณาถึงข้อดี และข้อเสีย ของการปล่อยให้เช่าบ้านหลังเก่าของท่าน ตัวแทนมืออาชีพ จะให้คำแนะนำท่านได้ ว่าท่านจะคาดหวังได้รับค่าเช่าเท่าไรจึงจะเพียงพอกับการผ่อนชำระเงินกู้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

เป็นวิธีการที่ปลอดภัยที่สุด เนื่องจาก การขายบ้านหลังเก่า น่าจะเป็นเรื่องที่ใช้เวลามากกว่าการตัดสินใจซื้อบ้านหลังใหม่ และยังเป็นการไม่พาตนเองไปสู่ภายใต้ภาวะกดดันให้ต้องขาย เนื่องจากไม่สามารถรับภาระการผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกันได้

อย่างไรก็ตาม เมื่อท่านได้ตัดสินใจว่าจะขายบ้านหลังเก่า ท่านควรได้มีข้อมูล หรือตัดสินใจในระดับหนึ่งแล้ว ถึงสถานที่ ที่อยู่ใหม่ รวมทั้งได้ประสานงานกับธนาคารเพื่อยื่นขอสินเชื่อเบื้องต้นไว้ก่อนบ้างแล้ว อาจจะเหลือเพียงการตัดสินใจเท่านั้น มิฉะนั้น ท่านจะไม่มีเป้าหมายในการขาย หรือภาพที่ชัดเจนว่า เมื่อท่านขายบ้านหลังเก่า ท่านจะเหลือเงิน หรือต้องเพิ่มเงินสำหรับบ้านหลังใหม่อีกเท่าไร ทำให้ท่านไม่กล้า หรือไม่ตัดสินใจขาย เมื่อได้พบกับผู้ต้องการซื้อตัวจริง

ปัญหาคือช่วงรอยต่อ หลังจากที่ท่านได้โอนบ้าน เคลียร์ภาระไถ่ถอนกับธนาคารแล้ว ปกติ ท่านต้องส่งมอบบ้านให้กับผู้ซื้อทันที หากท่านมีที่อยู่สำรองไว้ เช่น บ้านญาติพี่น้องที่พักอาศัยได้ก็เป็นเรื่องง่าย แต่หากท่านไม่ต้องการจะทำเช่นนั้น ทางออกคือ ท่านต้องหาบ้านเช่าที่เหมาะสมอยู่ไปก่อนในระหว่างที่ท่านยังทำเรื่องของการซื้อบ้านหลังใหม่ หรือหากท่านจะสามารถเจรจากับผู้ซื้อบ้านของท่าน ขอเช่าอยู่ก่อนในราคาตลาดทั่วไป หรือราคาที่เหมาะสมกับงวดการผ่อนชำระของผู้ซื้อ ก็จะเป็นเรื่องง่ายขึ้น

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

ตามราคาที่สมจริง ตามมูลค่าของบ้าน( มูลค่า ไม่ใช่ต้นทุน) และตามราคาตลาดยอมรับได้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

ง่ายๆ คือ ราคาสูงที่สุดที่ผู้ซื้อยอมจ่ายในสภาวะปกติ ที่ไม่อยู่ภายใต้การกดดันให้ต้องซื้อ ซึ่งปกติมักจะไม่ใช่ราคาเสนอขาย

วิธีที่ดีที่สุด คือการเรียกใช้บริการตัวแทน RE/MAX เพื่อถามถึงราคาเปรียบเทียบบ้านของท่าน ข้อมูลจะบอกท่านได้ถึงราคาที่สมจริงบนพื้นฐานของสภาวะตลาดทั่วไป ท่านยังได้รับข้อมูลเกี่ยวกับบ้านที่คล้ายกับบ้านของท่านที่เพิ่งทำการขายไป ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อท่านในการกำหนดราคาขายที่ถูกต้อง

                                                                                                                           กลับสู่ด้านบน

โดยทั่วๆ ไป ราคาเสนอขาย คือราคาประกาศขายในโฆษณา ซึ่งมักถูกตั้งไว้สูงกว่าราคาตลาด ท่านสามารถประเมินได้ว่า ต้องมีการต่อรองโดยผู้ซื้อ เพื่อบรรลุกับความพอใจของทั้งสองฝ่ายได้

โดยปกติ ตัวแทนขาย RE/MAX  จะนำเสนอให้ท่านได้เห็นราคาเปรียบเทียบก่อน เป้าหมายคือ ต้องการให้ท่านตั้งราคาเพื่อแข่งขันในตลาดได้

                                                                                                                            กลับสู่ด้านบน

ตัวแทนขาย RE/MAX  มักจะแนะนำการตั้งราคาเสนอขาย บนพื้นฐานของข้อมูลที่หลากหลายที่ท่านจะใช้ในการตัดสินใจได้ รวมถึงราคาของบ้านประกาศขายปัจจุบัน ราคาบ้านที่ขายไปแล้วทั้งของบริษัท RE/MAX  และของเพื่อนบ้าน แต่ถ้าหากท่านยังไม่เชื่อมั่นใจคำแนะนำของตัวแทนขาย ท่านอาจต้องว่าจ้างบริษัทประเมินราคาทรัพย์สินทำการประเมินราคา

ต่อไป สิ่งที่ต้องตัดสินใจ จัดอันดับความสำคัญคือ ท่านต้องการจะขายให้ได้เร็ว หรือต้องการขายให้ได้ราคาดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

ท่านอาจต้องพิจารณาว่า ราคาเสนอขายที่ตัวแทนขายแนะนำท่านสมเหตุสมผล เหมาะสมหรือไม่ ในด้านกลับกัน หากวันนี้ท่านเป็นผู้ซื้อ ท่านจะยอมจ่ายเป็นค่าอะไรได้บ้าง สำหรับบ้านหลังนี้

บางคน อาจเป็นเพื่อนบ้าน เพื่อน หรือญาติพี่น้อง อาจชี้ให้ท่านเห็นข้อดี ข้อเสียเกี่ยวกับบ้านของท่านที่ท่านอาจไม่เคยคิดมาก่อน มุมมองของบุคคลที่สามอาจช่วยให้ท่านเริ่มคิดถึงบ้านของท่านเหมือนกับสินค้าทั่วไป ที่ต้องมีจุดขายทางบวก และจุดเสียเสมอ จากนั้นท่านควรจะตัดสินใจตั้งราคา ว่าท่านรู้สึกว่าบ้านของท่านสามารถแข่งขัน และสอดคล้องกับบ้านหลังอื่นในบริเวณเดียวกันที่ได้มีการขายไปแล้วหรือไม่

                                                                                                                            กลับสู่ด้านบน

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ มีแนวโน้มจะเจรจาราคา ก่อนที่พวกเขาจะยื่นข้อเสนอซื้อ ดังนั้น ควรยืดหยุ่นได้ระดับไหน จึงเป็นสิ่งที่ต้องเรียกร้องจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ขณะที่ในระหว่างขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง การตัดสินใจว่าจะยอมรับหรือปฎิเสธข้อเสนอ หรือต่อรองกลับ ตัวแทนขาย RE/MAX  สามารถเป็นผู้ช่วยที่ดีที่สุดของท่านได้

ความจริง การเจรจาต่อรองเป็นหนึ่งในทักษะที่มีค่ามาก ของตัวแทนขายมืออาชีพ ขณะที่อยู่ในขั้นตอนการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าจะเป็นด้วยลายลักษณ์อักษร เผชิญหน้า หรือทางโทรศัพท์ ตัวแทนขาย RE/MAX  จะแนะนำท่านถึงทางเลือกในการตอบข้อเสนอของแต่ละข้อเสนอจากผู้ซื้อได้

                                                                                                                             กลับสู่ด้านบน

อย่างน้อยบ้านของท่านจะเกือบเหมือนบ้านใหม่ ท่านอาจต้องทำบางอย่างเพื่อให้พร้อมที่จะทำการตลาด 
การพิจารณาว่าจะทำอะไรบ้าง ด้วยจำนวนเงินเท่าไร ขึ้นกับราคาของบ้านที่ท่านต้องการเสนอขาย, ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย, และสภาพปัจจุบันของบ้านเป็นอย่างไร

หากท่านต้องการ “รีบขาย” ให้ทำ"บางอย่าง" ที่จะทำให้บ้านของท่านดูดีขึ้นจากภายนอก และดูดีกว่า จากข้างใน

                                                                                                                              กลับสู่ด้านบน

เป็นเรื่องต้องใช้เวลา แต่ไม่ถึงกับยากหรือลงทุนมากนัก ขอให้ยึดหลัก 2 คำนี้ คือ เรียบร้อย และ เป็นกลางๆ

+ - เรียบร้อย หมายถึง 

• โยนทิ้งสิ่งที่ไม่ต้องการซะ
• ทาสีใหม่
• เพิ่มเติมต้นไม้ที่มีสีสันสดใส
• เปลี่ยนพรมที่สกปรกออก

+ - เป็นกลาง ๆ หมายถึง

• การทำอย่างเรียบร้อย ในแนวทางที่คนกลุ่มใหญ่ชอบ

เช่น หากท่านจะทาสีบ้าน ขอให้เลือกใช้สีสว่าง เพราะปกติผู้สนใจซื้อเข้าชมบ้าน พวกเขาจะพยายามวาดภาพบ้านใหม่ของเขาว่าจะมีอะไรที่จะเหมือนบ้านปัจจุบันของเขาบ้าง

                                                                                                                              กลับสู่ด้านบน

+ - อย่างแรก

• ทำบ้านให้สะอาดที่สุด ที่เป็นไปได้ แม้กระทั่งตามซอกหลังประตู หน้าต่าง ห้องนอน ห้องน้ำ อะไรที่ดูสกปรกให้เอาออกไปให้หมด

+ - หลังจากนั้น

• ให้ตรวจเช็ค แก้ไขข้อบกพร่องที่พบ
• ทาสีใหม่
• เปลี่ยนพรมที่สกปรกออก
• ซ่อมท่อน้ำที่รั่ว
• เปลี่ยนดวงไฟที่เสีย
• ดูบานประตูตู้ ซ่อมลิ้นชักต่างๆ รวมทั้งเฟอร์นิเจอร์ครัว

+ - สุดท้าย

• แม้แต่ภายนอกตัวบ้าน พยายามทำให้บ้านของท่านง่ายต่อการจินตนาการในการเป็นบ้านในฝันของผู้สนใจซื้อ
• ทำความสะอาดผนังบ้าน หิ้งและเคาน์เตอร์ต่าง ๆให้มากที่สุดเท่าที่ท่านจะทำได้
• ทำให้บ้านของท่านดูกว้าง ๆ เพื่อง่ายต่อการจินตนาการ

                                                                                                                                                                  กลับสู่ด้านบน

+ - การปรับปรุงบ้าน เป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์กับทุกคน ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าจะทำให้บ้านขายได้ราคาดีขึ้น และลดระยะเวลาในการขายได้

+ - สิ่งเหล่านี้รวมถึง

• การติดแอร์เพิ่ม
• การเปลี่ยนครัวใหม่
• การเปลี่ยนพื้น
• การเปลี่ยนวอลล์เปเปอร์
• รวมแม้กระทั่งในห้องน้ำ

สิ่งที่ท่านต้องคิดคือ การปรับปรุงบ้านเพื่อทำให้บ้านขายได้เร็วขึ้นนั้น ทำให้ท่านต้องลงทุนกับบ้านเพิ่มขึ้น เป็นความเสี่ยงสำหรับบ้านที่เจ้าของลงทุนทำการปรับปรุงมากเกินไป การใส่เงินมากไปเกินกว่าราคาตลาด, ราคาของเพื่อนบ้านบริเวณนั้น

ดังนั้น เท่าไรถึงมากเกินไป ไม่สำคัญว่าจำนวนเงินเท่าไรที่จะใช้ในการปรับปรุงบ้าน แต่ท่านจะขายบ้านสูงกว่าไม่เกิน 15% ของราคาเฉลี่ยของบ้านหลังอื่นในบริเวณเพื่อนบ้านเดียวกัน

นั่นคือเหตุผลว่า ทำไมท่านควรติดต่อตัวแทนขาย RE/MAX สำหรับความคิดเห็นต่อสิ่งเหล่านี้ ก่อนที่ท่านจะตัดสินใจทำการซ่อมแซม

• ในเรื่องสิ่งที่ควรทำ
• จำนวนเงินที่ควรลงทุนเพิ่ม
• และราคาที่คาดว่าจะขายได้ หลังจากทำการปรับปรุงบ้านแล้ว

                                                                                                                                                                                        กลับสู่ด้านบน

โดยปกติ ต้องมีเวลาสำหรับการขาย ท่านอาจจะโฆษณาในสื่อหนังสือพิมพ์ อินเตอร์เนท แล้วก็คอย

แน่นอน สิ่งเหล่านี้ต้องทำอยู่แล้ว แต่ตัวแทนขาย RE/MAX  ทำได้มากกว่านั้นอีกมาก เนื่องจากปัจจุบันคนย้ายบ้านกันบ่อยขึ้นกว่าในอดีต ดังนั้นกลุ่มคนที่ต้องการซื้อบ้านของท่านจึงมีมากขึ้น แต่พวกเขาเหล่านั้นกระจายตัวกันทั่วไปในบริเวณกว้าง การแข่งขันกันเพื่อเข้าถึงพวกเขาถึงทำได้ยากขึ้น

ตัวแทนขาย RE/MAX  ได้พัฒนาเทคนิคการตลาดที่ซับซ้อน ที่สามารถกำหนดกลุ่มผู้สนใจที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ จะพบคนกลุ่มนี้ได้ที่ไหน พบได้อย่างไร และจะชักชวนพวกเขาให้ซื้อบ้านได้อย่างไร

ความจริงอีกอย่าง สำหรับท่านที่เป็นเจ้าของบ้าน เราจะมีการพูดคุยกันอย่างมาก เกี่ยวกับ งบประมาณในการซ่อมแซมปรับปรุงบ้าน ราคาตลาดเปรียบเทียบ แผนการตลาดในการขาย เมื่อท่านตัดสินใจมอบให้ตัวแทน RE/MAX  เป็นผู้ดำเนินการขาย

                                                                                                                              กลับสู่ด้านบน

การโฆษณา ยังคงเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของกระบวนการตลาดที่สำคัญ แต่มันไม่ได้ง่าย อย่างที่เราคิด

หากท่านต้องการขายบ้านด้วยตนเอง อย่าจำกัดตัวเองเพียงการประกาศโฆษณาเล็กๆ ใน 3 - 4 สื่อแคสซิฟายด์แอด เมื่อท่านฝากขายบ้านกับตัวแทนขาย RE/MAX เขาจะถ่ายรูปบ้านของท่านทุกมุมมองรวมทั้งบันทึกรายละเอียด จุดได้เปรียบ เสียเปรียบ ของบ้านท่าน จากนั้นจึงนำมาเขียนคำอธิบายที่ดึงดูดน่าสนใจ คัดเลือกรูปภาพ ออกแบบโฆษณาด้วยรูปภาพขนาดใหญ่ รูปแบบที่อ่านได้ง่าย และที่สำคัญคือ การลงโฆษณารวมบ้านหลายหลังในสื่อเดียวกันแต่ละครั้ง เพื่อให้เป็นที่สนใจต่อผู้ต้องการซื้อ

การโฆษณารวมบ้านหลายหลัง มีประโยชน์กับท่านอย่างไร คำตอบธรรมดาง่ายๆ คือ "พลังของจำนวน" คนซื้อบ้านน้อยกว่า 5% ที่จะซื้อบ้านหลังแรกที่เขาถาม เมื่อพวกเขาโทรสอบถามจากโฆษณาถึงบ้านหลังแรก พวกเขามีแนวโน้มต้องการที่จะดูบ้านหลังอื่นด้วย ที่มีลักษณะใกล้เคียงกับบ้านหลังที่เขาสอบถาม

RE/MAX  ปัจจุบันมีสื่อการขายที่กว้างขวางหลายรูปแบบ เริ่มตั้งแต่เราใช้ระบบซอฟแวร์ CRM ที่ทันสมัยของต่างประเทศที่มีประสบการณ์ด้านตัวแทนนายหน้ามากว่า 26 ปี เพื่อทำให้เราทำงานได้สะดวก รวดเร็ว และที่สำคัญคือ สามารถจับคู่ความต้องการของผู้ซื้อให้ตรงกับบ้านที่ประกาศขายในระบบได้ นอกจากนั้นเรามีระบบเชื่อมข้อมูลกับเวปไซด์ที่ทันสมัย ให้ข้อมูลทันสมัยตลอดเวลา นอกจากนั้น RE/MAX  ยังใช้สื่อภายนอกอีกหลายสื่อ ทั้งหนังสือพิมพ์ อินเตอร์เนท ป้าย บูธ เพื่อเพิ่มช่องทางการตลาด

                                                                                                                               กลับสู่ด้านบน

ท่านควรอยู่นอกบ้าน ขณะที่ตัวแทนกำลังพาผู้สนใจชมบ้าน เหตุผลคือ คนทั่วไปมักรู้สึกไม่สะดวกในการพูดคุย และถามคำถามสำคัญที่อยากรู้เกี่ยวกับทรัพย์ต่อหน้าผู้จะขาย อย่างไรก็ตาม ตัวแทน RE/MAX  ได้รับการอบรมอย่างมืออาชีพให้ซักถาม กระตุ้นผู้สนใจ เพื่อบอกให้รู้ถึงสิ่งที่เขาคิด หรือข้อโต้แย้งใดที่เขามีเกี่ยวกับทรัพย์นั้น

                                                                                                                              กลับสู่ด้านบน

ตัวแทนขายที่ดีจะช่วยท่านในระหว่างการเจรจาต่อรอง ความจริง ตัวแทน RE/MAX ได้รับการอบรมให้เป็นมืออาชีพในการดูแลผลประโยชน์ของท่าน ท่านไม่จำเป็นต้องเจรจาด้วยตัวท่านเอง ตัวแทน RE/MAX จะทำหน้าที่เจรจากับผู้สนใจซื้อจนถึงราคาที่ท่านยอมรับได้ และนำเสนอข้อเสนอในการซื้อให้ท่านพิจารณา

                                                                                                                             กลับสู่ด้านบน

การฝึกอบรมที่ดี เป็นสิ่งจำเป็นในการทำให้ตัวแทนขายมีประสิทธิภาพ ตัวแทนต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์, ความรู้ด้านกฎหมาย, การประเมินราคาทรัพย์ การประชาสัมพันธ์, การโฆษณา ที่ได้รับการการสนันสนุนจากบริษัทจะทำให้พวกเขาทำงานได้ดี มีประสิทธิภาพ และบรรลุผลให้กับผู้จะขายได้ดีขึ้น

                                                                                                                              กลับสู่ด้านบน

เริ่มต้นจากการพูดคุยกับเพื่อน, เพื่อนบ้าน, ญาติพี่น้อง, หรือใครที่ตามที่ท่านเชื่อถือ

+ - อีกแหล่งหนึ่งคือ

+ - ดูจากกิจกรรมการตลาดที่ตัวแทนขายทำ เช่น

• โบร์ชัวร์ที่ท่านได้รับในกล่องจดหมาย
• หรือการโฆษณาองค์กรในสื่อหนังสือต่าง ๆ 

การทำการตลาดอย่างต่อเนื่องขององค์กรนั้น  พอที่จะเป็นแนวทางให้ท่านพิจารณาได้ว่า ตัวแทนนั้นน่าจะมีการทำการตลาดให้ท่านได้ดีกว่า

+ - ท้ายที่สุดแล้ว

• ท่านต้องพูดคุย ซักถามข้อสงสัยอย่างไม่ต้องเกรงใจ 
• ประเมินความสามารถ ความรับผิดชอบของตัวแทนนั้น ๆ ก่อนที่จะมอบความไว้วางใจให้

ขอให้ท่านโปรดเข้าใจว่า ตัวแทนที่ดี ที่เหมาะสมกับท่าน ไม่จำเป็นต้องทำงานให้กับบริษัทใหญ่เสมอไป ท่านสามารถพบกับตัวแทนที่ดีได้ในบริษัทเล็ก ๆ ทั่วไป  ที่ประกอบธุรกิจนายหน้ามาเป็นระยะเวลานานพอสมควร และพวกเขาเข้าใจและลึกซึ้งถึงจิตวิญญานงานด้านนี้ได้ดีพอ

                                                                                                                               กลับสู่ด้านบน

ทรัพย์ฝากขายแบบเปิด อาจจะให้โอกาสผู้ขายได้จำนวนนายหน้าหลายราย แต่อย่างไรก็ตาม นายหน้าแต่ละรายไม่มีข้อผูกมัด คำมั่นใด ที่จะใช้เวลา หรือค่าใช้จ่าย ในการทำการตลาด เพื่อที่จะพยายามขายทรัพย์นั้น นโยบายของการทำงานกับทรัพย์ประเภทนี้คือ การรอ และรอข้อเสนอของผู้สนใจซื้อ และเสนอให้ผู้จะขายพิจารณา ข้อเสียเปรียบ คือผู้จะขายไม่สามารถควบคุมราคาได้ การตัดราคาโดยนายหน้าจะเกิดขึ้นเสมอเพียงเพราะนายหน้าต้องการปิดการขายโดยเร็ว และสุดท้ายผู้จะขายก็มักจำเป็นต้องขาย

สัญญาฝากขายแบบปิด คือการที่ผู้จะขายมอบสิทธิในการเป็นตัวแทนรายเดียวให้กับตัวแทนรายหนึ่งรายใด ในการขายทรัพย์ภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้

สัญญาฝากขายแบบปิด เป็นวิธีการเดียวที่นายหน้าจะยอมลงทุนทำการตลาดในทุกช่องทางให้อย่างเต็มที่ 
เพราะว่า ผู้จะขายมีสิทธิที่จะได้รับการดูแล การทุ่มเทในการทำการตลาดของทรัพย์อย่างเต็มที่

นายหน้าที่ทำงานกับทรัพย์ฝากขายแบบปิด จะสามารถควบคุมราคาตลาด โดยไม่จำเป็นต้องตัดราคาผู้จะขาย และเขาก็จะพยายามที่จะขายทรัพย์ให้ได้เร็วด้วย

กลับสู่ด้านบน

ตัวแทนขายมืออาชีพ จะได้รับการอบรมมาอย่างดีทั้งด้านทฤษฎี และการปฎิบัติ อย่างแรกที่พวกเขาจะรู้ คือราคาตลาด และราคาทรัพย์คู่แข่งในตลาด รวมทั้งราคาที่มีการขายไปได้ในขณะนั้น เพื่อการเปรียบเทียบ

+ - การอบรมตัวแทนมืออาชีพ ยังเน้นเรื่อง การใช้เครื่องมือการตลาดแบบกว้าง ที่จะทำให้การขายประสบความสำเร็จ ในเวลารวดเร็วที่สุดที่เป็นไปได้

+ - อีกสิ่งที่สำคัญของการอบรมตัวแทนมืออาชีพ คือ ทักษะของการขายบ้านของเขาเอง

+ - บ่อยครั้ง ผู้สนใจซื้อยกข้อปฏิเสธในด้านที่เป็นความจริงของทรัพย์ที่ขาย แต่การฝึกอบรมมืออาชีพ ได้บอกให้พวกเขารู้ว่าควรจะจัดการกับข้อโต้แย้งนั้นอย่างไร

กลับสู่ด้านบน

การบริการแบบพิเศษ ที่จะทำให้บ้านของท่านขายได้เร็วและง่ายกว่า, ความชำนาญในพื้นที่, อาจจะเป็นแค่บางเหตุผลว่าทำไมเราจึงขายบ้านให้ท่านได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ยิ่งกว่านี้ พวกเรามีความตั้งใจมุ่งมั่นที่จะช่วยท่านขายบ้านให้ได้รวดเร็ว ง่าย และไม่มีปัญหาใด ๆ เกิดขึ้น 
หรือแม้แต่หากท่านยังไม่พร้อมที่จะฝากพวกเราขายบ้าน หากท่านมีข้อสงสัย หรือคำถามใดเกี่ยวกับสภาพตลาดในพื้นที่, เรื่องราคา, หรือการขอสินเชื่อ, หรืออะไรก็ตามเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จะเป็นประโยชน์กับท่านได้ กรุณายกโทรศัพท์ โทรหาเรา RE/MAX  ได้ทันที "เป็นความช่วยเหลือในเรื่องที่เรารู้ ที่ท่านจะคาดหวังได้จากเพื่อนคนหนึ่ง"

กลับสู่ด้านบน

เจ้าของทรัพย์ที่ต้องการขายทรัพย์ของท่าน ควรจะระวังปัญหาในการจัดการเรื่องการขายที่อาจเกิดขึ้นได้จากตัวแทนที่ไม่ได้รับการฝึกอบรม หรือไม่ซื่อตรง ไร้ยางอาย

ท่านควรพิจารณาเลือกตัวแทนด้วยความระมัดระวัง ด้วยการพูดคุยและพิจารณาในหลาย ๆ ปัจจัย

+ - อย่างแรกที่สำคัญมากคือ

- ท่านควรแน่ใจว่าได้ทำงานกับตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาติจากสมาคมตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งประเทศไทย ที่จะควรตรวจสอบ ควบคุมดูแลให้สมาชิกทุกรายทำงานด้วยความซื่อสัตย์สุจริต มีจริยธรรม มีจรรยาบรรณที่ดี

- เลือกตัวแทนที่มีทีมการทำงานที่ใหญ่ และมีเครือข่ายการทำงานในพื้นที่ที่กว้าง และมีนโยบายในการทำงานแบบยอมแบ่งปันค่าบำเหน็จเพื่อให้นายหน้าอื่นช่วยขาย (Co broker) ทั้งนี้ เพราะจะมีตัวแทนขายหลายคนที่จะช่วยกันหาผู้สนใจซื้อทรัพย์ของท่าน

ตัวแทนขายที่ทำงานกับบริษัทที่มีเครือข่ายนอกประเทศทั่วโลก จะสามารถหาผู้สนใจซื้อจากต่างประเทศได้ด้วย

เลือกตัวแทนที่มีระบบการทำการตลาดแบบกว้างขวาง เพราะหมายถึงทรัพย์ของท่านจะสามารถขายได้ในเวลาอันสั้นที่สุดที่เป็นไปได้

กลับสู่ด้านบน

การซื้อบ้าน เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ให้ประสบการณ์ที่คุ้มค่ามากที่พวกเราจะมีได้ เป็นเรื่องที่ท้าทายมาก ยิ่งถ้าท่านเพิ่งเคยซื้อบ้านครั้งแรก ขั้นตอนต่างๆ ดูเหมือนจะน่าเป็นห่วงไปทั้งหมด หรือแม้แต่ท่านจะเคยซื้อบ้านมาแล้วหลายครั้งก็ตาม แต่ละครั้งก็แตกต่างกัน และเผชิญกับเรื่องท้าทายใหม่ ๆ ไม่เหมือนกัน

ดังนั้น ข้อดีของการติดต่อตัวแทนขาย RE/MAX  คือ ท่านไม่ต้อง "ไปคนเดียว" ตัวแทนขายที่ดีจะได้รับการอบรมฝึกฝนให้รู้วิธีช่วยเหลือ และมีประสบการณ์ที่จะช่วยท่านให้ผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการได้ ตั้งแต่ขั้นตอนการหาบ้านที่เหมาะสม การซื้อ การย้ายเข้าบ้านใหม่ ข้อดีอีกข้อคือ ตัวแทนขาย RE/MAX จะแสดงข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มตลาด สภาพสังคม และเพื่อนบ้าน และ บ้านที่ขายในพื้นที่ ขอให้ท่านทราบว่า ไม่ใช่ผู้ขายบ้านทุกคนที่ลงโฆษณาขายบ้านในหนังสือพิมพ์ หรืออินเตอร์เนท แต่ตัวแทนขาย RE/MAX  จะรู้ว่าเจ้าของบ้านหลังใดที่ต้องการขายด้วยการทำงานในพื้นที่ตลอดเวลา

ข้อดีอีกข้อคือ โดยทั่วไป การบริการทั้งหมดเหล่านี้ ท่านได้รับ ฟรี โดยไม่มีข้อผูกมัดใด ในทางกฎหมายและทางปฎิบัติแล้ว ตัวแทนขายจะทำงานและได้รับค่าตัวแทนขายเมื่อขายบ้านได้แล้วจากผู้จะขาย ผู้ซื้อจึงไม่ต้องมีค่าใช้จ่ายใดทั้งสิ้น เป็นการได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ผู้ซื้อ และ ตัวแทน ซึ่งท่านจะได้เห็นในคำถามต่างๆ ข้างต้นแล้วว่า ตัวแทนมืออาชีพของ RE/MAX  สามารถช่วยท่านได้ในกระบวนการซื้อบ้าน

กลับสู่ด้านบน

สิ่งแรกที่ท่านต้องทำคือ ท่านต้องถามท่านเองว่า ต้องการได้อะไรจากบ้านหลังใหม่ ท่านควรจัดลำดับความสำคัญ จาก 3 ข้อพิจารณาต่อไปนี้

ทำเล - ท่านต้องย้ายบ้านเพราะอะไร ได้งานใหม่ , ต้องการย้ายไปใกล้ที่ทำงานปัจจุบัน, ที่ตั้งโรงเรียนของลูก ห้างสรรพสินค้า หรือเส้นทางการคมนาคม จะมีผลอย่างไรหรือไม่

รสนิยมส่วนตัว - ต้องการบ้านใหญ่ขนาดใด รูปแบบบ้านแบบไหนที่ชอบ ท่านชอบอยู่อาศัยในคอนโดที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกพร้อม หรือท่านชอบให้ครอบครัวอยู่มีความสุขในบ้านเดี่ยวชานเมือง

งบประมาณ - ท่านเหมาะสมที่จะซื้อบ้านราคาเท่าใด ท่านได้ติดต่อธนาคารเพื่อตรวจสอบศักยภาพการกู้ การผ่อนชำระแล้วหรือไม่

เมื่อท่านได้พิจารณา 3 ข้อนี้แล้ว ให้ท่านค้นหาข้อมูลเบื้องต้นซักเล็กน้อย อาจจะดูในหนังสือขายบ้าน หรืออินเตอร์เนทเพื่อให้ได้ไอเดียและคุณสมบัติเบื้องต้นของบ้านตามแบบและงบประมาณที่ท่านต้องการ จากนั้นให้ท่านขับรถไปดูสภาพเพื่อนบ้าน แวดล้อมที่ปรากฎจริง ศึกษาราคาปัจจุบันในพื้นที่นั้น ๆ เพื่อประกอบการพิจารณา พูดคุยกับเพื่อนเกี่ยวกับคุณสมบัติของบ้านที่ท่านอยากให้มีในบ้าน ยิ่งท่านรู้ว่าท่านต้องการอะไร แบบไหน ได้มากเท่าไร ท่านยิ่งตัดสินใจได้ดีเท่านั้น จากนั้น ท่านจึงสรุปสุดท้ายอย่างระมัดระวัง เกี่ยวกับทุกสิ่งของบ้านที่ท่านได้ดูมา

                                      กลับสู่ด้านบน

ประเด็นสำคัญคือคำว่า "เหมาะสม" จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะค้นหาตัวแทนขายที่มีคุณภาพ คนที่สามารถเข้าใจความต้องการ และความจำเป็นของท่าน รวมทั้งรสนิยมส่วนตัว และคนที่ท่านจะยอมรับไว้ใจในการนำเสนอบ้านให้ท่านได้

วิธีการที่ดีคือ เราแนะนำให้ท่านพูดคุยกับตัวแทนมืออาชีพหลาย ๆ คน ก่อนที่จะเลือกเหลือเพียงหนึ่งเดียว เราได้รวบรวมแนวทางให้ท่านพิจารณาค้นหาตัวแทนมืออาชีพไว้ตามนี้แล้ว

5 สิ่ง ที่ผู้ซื้อควรค้นหา จากตัวแทนมืออาชีพ

1. ตัวแทนที่รู้จักเพื่อนบ้าน บริเวณนั้นดี – ตัวแทนที่รู้จริงเกี่ยวกับเพื่อนบ้าน โรงเรียน สวนสาธารณะ ห้างสรรพสินค้า และอื่น ๆ

2. ตัวแทนที่สามารถนำเสนอบ้านให้ท่านชมได้มากกว่า - คนที่เข้าถึงข้อมูลจะทำให้ท่านเข้าถึงข้อมูล และได้เข้าชมบ้านมากกว่า ก่อนที่ท่านจะตัดสินใจ

3.ตัวแทนที่บริการท่านได้ทุกอย่างที่ท่านต้องการ - ตัวแทนที่มีสินค้า บริการและรู้ว่าจะหาบ้านที่ท่านต้องการได้จากที่ไหน และหากท่านต้องการขายบ้านหลังเก่า เขาสามารถขายให้ท่านได้ในเวลาอันรวดเร็ว

4. ตัวแทนที่สามารถนำเสนอการป้องกันสำหรับการซ่อมแซมสิ่งที่ไม่คาดคิดกับบ้านหลังใหม่ - สิ่งที่ท่านต้องกังวลคือ เงินสดที่ท่านต้องจ่ายกับการซ่อมแซมเรื่องหลัก ๆ ท่านจึงควรเลือกตัวแทนที่ให้ข้อมูลสิ่งเหล่านี้กับท่านได้อย่างตรงไปตรงมา

5. ตัวแทนที่รับฟังความจำเป็น ความต้องการ และตอบสนองท่านเหมือนกับเพื่อนของท่านคนหนึ่ง - เลือกตัวแทนที่สนใจจะรับฟังท่าน และนำเสนอผลประโยชน์ให้ท่านได้มากที่สุดจนท่านพอใจได้

กลับสู่ด้านบน

เราพบว่าในสภาพปัจจุบัน บางที ความสามารถในการซื้อ เป็นเรื่องใหญ่ที่สุดเพียงเรื่องเดียว ที่ต้องพิจารณาของผู้ซื้อบ้านครั้งแรก ไม่ใช่เเรื่องแปลก ที่หลายๆ ครอบครัวใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้น สงสัยว่า พวกเขาต้องมีภาระจ่าย สำหรับบ้านหลังแรกไปอีกนานเท่าไร

คำแนะนำของเราคือ ให้พูดคุยกับตัวแทนขายมืออาชีพ ตัวแทนขายที่ดีจะทำงานกับท่านด้วยความซื่อสัตย์ และรับผิดชอบในการกำหนดช่วงความสามารถในการผ่อนชำระของท่านได้ พวกเขามีทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการยื่นขอสินเชื่อ พวกเขาจะช่วยท่านค้นหาทางเลือกที่เหมาะสมกับงบประมาณของท่าน

กลับสู่ด้านบน

การเช่า อาจจะทำให้ท่านคิดว่า ไม่ต้องเสียค่าบำรุงรักษา แต่ถ้าพิจารณาจริง ๆ แล้ว ถ้าท่านเช่าบ้านอยู่ ต้องยอมรับว่า ไม่มีความมั่นคง ความแน่นอน ทั้งราคาค่าเช่าที่อาจขึ้น หรือหากวันหนึ่งเจ้าของต้องการที่จะขายบ้าน

หากท่านเช่าบ้านเฉลี่ยเดือนละ 8,000 บาท เป็นเวลา 10 ปี ท่านต้องจ่าย 960,000 บาทโดยไม่ได้อะไรเลย ทำไมท่านจึงไม่ลงทุนซื้อเป็นของท่านเอง

กลับสู่ด้านบน

สิ่งอำนวยความสะดวกที่ดี สวนสวย และพื้นที่สำหรับพักผ่อนหย่อนใจ การเดินทางที่สะดวก ฯลฯ เหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งสำหรับประกอบการพิจารณาในการเลือกสภาพแวดล้อมสำหรับการอยู่อาศัย สิ่งเหล่านี้ ไม่มีแหล่งข้อมูลใดอีกแล้ว จะดีเท่ากับการได้พูดคุยกับตัวแทนมืออาชีพ

ตัวแทนมืออาชีพ รู้จักสังคมของคน หรือเพื่อนบ้านในแต่ละพื้นที่ ที่พวกเขาให้บริการได้ดี และเป็นโอกาสที่ท่านสามารถให้พวกเขาช่วยหาบ้านที่จะเหมาะสมกับความต้องการของท่านได้

กลับสู่ด้านบน

วิธีที่ง่ายคือ ถามตัวแทนขายมืออาชีพในพื้นที่ ถ้าท่านสนใจหมู่บ้านใดโดยเฉพาะ ตัวแทนขายอาจจะให้ข้อมูลท่านถึงราคาขาย ราคาเปรียบเทียบ ราคาขายของบ้านที่มีขนาดหรืออายุบ้านใกล้เคียงกันได้ ท่านต้องพิจารณา แม้ว่าจะมีความแตกต่างระหว่างบ้านบ้าง บ้านที่ติดกันอาจจะมีห้องนอนพิเศษเพิ่มแต่อีกหลังติดถนนเมนอาจจะเก่ากว่า ทางที่ดีคือประเมินราคาประกาศขายด้วย

กลับสู่ด้านบน

สิ่งปลูกสร้าง ที่ท้ายที่สุดท่านจะเรียกว่า "บ้าน" ต้องตอบสนองรูปแบบการใช้ชีวิตของทุกคนในครอบครัวได้ บ้านอาจจะเป็นการลงทุนที่ดีเลิศ แต่สำคัญยิ่งกว่านั้น มันควรจะต้องเหมาะกับรูปแบบการใช้ชีวิตจริงๆ ของทุกคนในครอบครัว ด้วยพื้นที่ใช้สอยและคุณสมบัติต่างๆ ที่บ้านมี ถ้าท่านกำลังพิจารณาบ้านแต่ละหลังขอให้พิจารณาสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องสำคัญ

- มีห้องเพียงพอกับคนในครอบครัวทั้งในปัจจุบัน และอนาคตอันใกล้ หรือไม่

- มีผังพื้นที่ใช้สอยเหมาะสมกับครอบครัวท่านหรือไม่

- มีพื้นที่สำหรับเก็บของหรือไม่

- ท่านจะต้องเปลี่ยนเฟอร์หรือสิ่งที่ยึดติดไว้แล้ว อะไรบ้างหรือไม่

- มีสวนตามขนาดที่ท่านต้องการหรือไม่

- มีห้องน้ำเพียงพอหรือไม่

- ค่าบำรุงรักษา หรือปรับปรุงเท่าไร จะทำขณะนี้ก่อนเข้าอยู่ หรือจะทำทีหลังได้

- เฟอร์นิเจอร์ที่ท่านมีอยู่ เหมาะกับบ้านหรือไม่

กลับสู่ด้านบน

ไม่ว่าท่านจะแต่งงานหรือยัง มีลูกหรือยังก็ตาม การมีห้องนอนสำรองไว้สำหรับคนอื่นๆในครอบครัว หรือเพื่อนๆ มาพักอาศัย เป็นสิ่งที่ดี และเมื่อเวลาท่านไม่มีแขก ห้องนอนสำรองนี้จะเป็นประโยชน์ใช้เป็นห้องหนังสือ ห้องทำงาน หรือห้องทีวีได้

อีกเหตุผลที่ดีคือ บ้านที่มีห้องนอนสำรอง หรือพื้นที่พิเศษนี้ จะทำให้บ้านของท่านดูดีและมีโอกาสถูกใจผู้ซื้อจำนวนมากได้ เมื่อถึงเวลาที่ท่านต้องการขาย

กลับสู่ด้านบน

เป็นเรื่องส่วนตัวของแต่ละคนในการให้ค่ากับมัน ทั้งบ้านใหม่ และบ้านเก่ามีข้อได้เปรียบแตกต่างกันขึ้นอยู่กับ รสนิยม และรูปแบบชีวิตที่แตกต่างกัน บ้านที่สร้างมาแล้วหลายปี ส่วนใหญ่มีพื้นที่ใช้สอยที่กว้างมีห้องพิเศษอื่น ๆ แต่บ้านใหม่จะเน้นที่การตกแต่งภายนอก เราจะเห็นว่าบ้านใหม่ปัจจุบันเนื้อที่ดินประมาณ 50 ตรว. มีพื้นที่ใช้สอยประมาณ 150 ตรม. เมื่อเปรียบเทียบกับบ้านเก่าหลายปี จะมีเนื้อที่ประมาณ 70 ตรว. มีพื้นที่ใช้สอยประมาณ 170 ตรม.เป็นอย่างน้อย บางคนชอบรูปแบบบ้านแบบเก่า แต่ที่พวกเขาเป็นห่วงคือ ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมมากกว่า

กลับสู่ด้านบน

สมุดบันทึกและปากกา ไฟฉายสำหรับส่องดูในมุมมืด และเทปสายวัดสำหรับเช็คขนาดของห้องเพื่อความชัดเจน 
ให้ท่านเตรียมตัวสำหรับ "การสอดแนมพื้นที่รอบๆ" เพราะหลังจากท่านเข้าชมบ้านแล้ว ท่านต้องการที่จะรู้ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับบ้านหลังที่ท่านจะซื้อ ผู้ขายเข้าใจดีกว่าบ้านของเขาอยู่ในตลาด จำเป็นต้องถูกเปรียบเทียบโดยผู้ซื้ออย่างค่อนข้างทั่วถึง

ถ้าท่านต้องการที่จะกลับเข้าชมบ้านหลังที่ดูมาแล้วอีกครั้ง ตัวแทนขายของท่านจะยินดีมากที่จะทำการนัดหมายให้ ขอให้ท่านเตรียมคำถามที่ท่านต้องการรู้เกี่ยวกับบ้าน แม้ว่าท่านรู้สึกว่าถามละเอียดหรือมากไปหรือเปล่าก็ตาม เพราะนั่นเป็นสิทธิของท่านที่จะรู้

กลับสู่ด้านบน

ถามคำถามอะไรก็ได้ เกี่ยวกับห้องต่างๆ คุณสมบัติหรือรูปแบบการใช้ประโยชน์ ให้ความสนใจพิเศษกับพื้นที่ส่วนต่อเติมที่ท่านรู้สึกว่า จะกลายมาเป็น "ปัญหา" ข้อบกพร่องต่าง ๆที่ถูกซ่อมก่อนหน้านี้แล้ว และมากกว่านั้น ถ้าท่านรู้สึกว่าคำถามของท่านไม่ได้รับคำตอบที่ดีพอ ท่านควรถามต่อไปจนเข้าใจหรือพอใจ สถานการณ์โดยทั่วไป ตัวแทนของท่านจะสามารถให้ข้อมูลพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับบ้านแต่ละหลังกับท่านได้

กลับสู่ด้านบน

บอกทุกอย่างที่ท่านชอบ และไม่ชอบเกี่ยวกับบ้านหลังที่ท่านได้ดู บอกให้ตัวแทนขายได้รู้ว่า บ้านเล็กไปสำหรับความต้องการหรือไม่ บ้านดีสมบูรณ์ทุกอย่างยกเว้นแค่พื้นหรือพรม ยิ่งท่านเปิดกว้างและอธิบายให้ตัวแทนขายได้รู้มากเท่าไร จะยิ่งง่ายที่ตัวแทนขายจะค้นหาบ้านให้ถูกใจท่านได้มากเท่านั้น

กลับสู่ด้านบน

ไม่มีจำนวนแน่นอนว่าท่านต้องดูบ้านมาแล้วกี่หลังก่อนตัดสินใจซื้อ นั่นคือเหตุผลหนึ่ง ว่าทำไมท่านควรบอกให้ตัวแทนขายรู้ความต้องการของท่านให้ละเอียด ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์กับท่านอย่างมาก บ้านที่สมบูรณ์อาจรอท่านอยู่ตั้งแต่การเข้าดูครั้งแรก หรือถ้าไม่ใช่ ขั้นตอนการคัดสรรหาบ้านของตัวแทนขายจะช่วยให้ท่านได้รู้ว่าบ้านที่ท่านจะสามารถซื้อได้เป็นอย่างไร เพื่อท่านจะได้กำหนดความต้องการให้แคบลงเพื่อให้คุ้มค่ากับการนัดเข้าดูบ้านในครั้งที่สอง

กลับสู่ด้านบน

การประเมินบ้าน เป็นวิธีการที่ดีที่สุดที่จะบอกท่านได้ว่า ราคานี้ยุติธรรมหรือไม่ เป็นความคิดเห็นที่ไม่ลำเอียงของผู้ประเมินราคาบนรูปแบบ และสิ่งที่ปรากฎให้เห็น คุณภาพการก่อสร้าง พื้นที่ใช้สอย และปัจจัยอื่นที่รวมอยู่ในราคาเพื่อเปรียบเทียบกับบ้านหลังอื่นใกล้เคียงกัน เมื่อท่านยื่นขอสินเชื่อ สถาบันการเงินสามารถใช้ผลการประเมินนั้น เพื่อการอนุมัติวงเงินสินเชื่อให้ท่านได้โดยไม่คลาดเคลื่อน

กลับสู่ด้านบน

เพื่อความปลอดภัย และเพื่อสร้างความมั่นใจว่าเงินของท่านจะคุ้มค่ากับบ้านหลังที่ท่านเลือกซื้อ การใช้ผู้ตรวจสอบบ้านมืออาชีพเป็นสิ่งที่เราแนะนำให้ท่านทำ พวกเขาจะตรวจสอบปั๊มน้ำ แอร์ ระบบไฟฟ้า และปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นได้จากการก่อสร้าง ท่านควรเรียกผู้ตรวจสอบทันที ก่อนทำหนังสือเสนอซื้อบ้าน

กลับสู่ด้านบน

ไม่จำเป็น ท่านจะสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนจากรายงานของผู้ตรวจสอบ และรู้ชัดเจนว่าบริเวณใดของบ้านที่ท่านต้องดูแลเป็นพิเศษ นอกจากนั้น ท่านจะได้คำตอบอีกมากมาย คู่มือการบำรุงรักษา และรายละเอียดทั่ว ๆไปที่จะช่วยท่านเมื่อท่านได้ย้ายมาบ้านหลังใหม่ ที่สำคัญกว่านั้น ท่านจะเห็นบ้านของท่านผ่านสายตาของบุคคลที่สามอีกด้วย

กลับสู่ด้านบน

เมื่อท่านพบบ้านที่ถูกใจแล้ว ท่านอาจรู้สึกตื่นเต้นและกังวลเล็กน้อย การทำงานกับตัวแทนขายของท่าน พวกเขาจะเตรียมหนังสือเสนอซื้อ (หนังสือที่แจ้งความประสงค์ให้ผู้ขายรู้ว่า ท่านต้องการซื้อบ้านของเขาในราคาเท่าไร พร้อมเงื่อนไขการชำระเงินอย่างไร) เพื่อให้ท่านพิจารณาลงนาม ข้อเสนอของท่านจะมีกำหนดเวลาชัดเจนให้ผู้ขายตอบรับ หรือปฎิเสธ หรือต่อรองกลับมา ถ้าเจ้าของต่อรองกลับมาท่านจะมีเวลาที่จะตอบข้อต่อรองนั้นอีกครั้ง

กลับสู่ด้านบน

ที่จริงแล้ว ไม่มีวิธีการคำนวนที่แน่นอน สำหรับราคาเสนอซื้อ เพื่อนำเสนอให้กับผู้ขายในครั้งแรก โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อต้องการราคาคุ้มค่าที่สุด และผู้ขายต้องการราคาดีที่สุด แต่การเจรจาต่อรองได้รับผลกระทบจากหลาย ๆ ปัจจัย เช่นผู้ขายกำลังเปลี่ยนงาน และต้องการขายให้ได้เร็ว หรือผู้ซื้อกำลังต้องการซื้อบ้านโดยด่วน

ในประเด็นเรื่องราคานั้น หลังจากที่ท่านได้เลือกคุณสมบัติของบ้านแล้ว ให้ท่านถามคำถามเปรียบเทียบ และพูดคุยกับตัวแทนขาย ท่านจะได้ความคิดที่ดีว่ามูลค่าบ้านในตลาดควรเป็นเท่าไร ขอให้ท่านพิจารณาต่อไปว่า ท่านสามารถผ่อนจ่ายได้หรือไม่ และทำข้อเสนอราคาที่ท่านคิดว่ายุติธรรม

ส่วนใหญ่ผู้ซื้อและผู้ขาย มักเจรจากันที่เรื่องราคาและบางเรื่องเล็กน้อยเท่านั้น เมื่อตกลงราคากันได้แล้ว ทั้งสองฝ่ายควรเริ่มต้นทำสัญญาจะซื้อจะขายกันต่อไป

กลับสู่ด้านบน

เมื่อท่านทำหนังสือเสนอซื้อ ตัวแทนขายของท่าน จะถามท่านถึงจำนวนเงินเสนอซื้อ นั่นคือ เงินที่จะแสดงว่า ท่านจริงจังกับความต้องการซื้อแล้ว ท่านจะถูกขอให้ชำระเงินสด หรือซื้อแคชเชียร์เช็คสำหรับจำนวนที่แน่นอน ซึ่งปกติแล้วมักจะเป็นจำนวน 1% ของราคาเสนอซื้อ

ถ้าข้อเสนอของท่านถูกยอมรับ เงินประกันการเสนอซื้อจะถูกรวมเป็นส่วนหนึ่งของเงินมัดจำ ถ้าข้อเสนอไม่ถูกยอมรับ ท่านจะได้รับคืนเงินประกันเสนอซื้อทั้งหมด แค่หากผู้ขายตอบรับคำเสนอซื้อแล้ว ท่านถอยหลังท่านจะถูกริบเงินมัดจำทั้งจำนวนของเงินประกันการเสนอซื้อ

กลับสู่ด้านบน

1. ทั้งสองฝ่าย ผู้ซื้อและผู้ขาย พร้อมด้วยธนาคารที่ให้สินเชื่อกับผู้ซื้อ และธนาคารที่ผู้ขายต้องการไถ่ถอนโฉนด มาพร้อมกันที่กรมที่ดิน รับผิดชอบการโอนกรรมสิทธิ์บ้านหลังนั้น

2. พวกเขาจะยื่นเอกสารกับสำนักงานที่ดิน จดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ และชำระเงินให้ครบ และมอบกุญแจ และโฉนดและเอกสารที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ของบ้าน

กลับสู่ด้านบน

แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นบ้านหลังแรก หรือหลังที่สี่ก็ตาม ตัวแทนขาย RE/MAX  สามารถเสนอบริการเสมือนเป็นผู้ช่วยที่ดีของท่านในกระบวนการขอสินเชื่อให้ท่านได้

ตัวแทนขาย RE/MAX  ได้รับการอบรมในเรื่องหลักเกณฑ์การขอสินเชื่อ และรู้ข้อเสนอที่แตกต่างกันไปของแต่ละสถาบันการเงิน ประสบการณ์ของพวกเขาที่ติดต่อกับสถาบันการเงินหลาย ๆ แห่ง หรือการปิดการขายอย่างสม่ำเสมอ ช่วยเพิ่มขีดความสามารถของพวกเขาให้เป็นผู้ให้คำแนะนำแบบมืออาชีพได้

ท่านสามารถไว้วางใจตัวแทนขาย RE/MAX  ในการช่วยให้ท่านค้นหาสถาบันการเงินที่เหมาะกับท่านและได้รับสินเชื่ออย่างง่าย ๆ

กลับสู่ด้านบน

สถาบันการเงินส่วนใหญ่ในประเทศไทย ให้สินเชื่อเพื่อการซื้อที่อยู่อาศัย โดยพิจารณาบนพื้นฐานของ 3 เรื่องหลักคือ มูลค่าทรัพย์สิน , อายุผู้กู้ และรายได้ของผู้กู้

มูลค่าทรัพย์สินจะถูกประเมินโดย บริษัทประเมินที่สถาบันการเงินนั้นยอมรับและกำหนดไว้แล้ว, อายุผู้กู้จะกำหนดระยะเวลาในการกู้ และรายได้ของผู้กู้จะกำหนดจำนวนเงินที่จะได้รับการปล่อยสินเชื่อ

ระยะเวลาการกู้ มักจะได้สูงสุดถึง 30 ปีแต่ทั้งนี้เมื่อรวมกับอายุปัจจุบันแล้วต้องไม่เกิน 60-65 ปี 
ส่วนใหญ่ ดอกเบี้ยจ่ายรายเดือนจะคิดจากฐานของเงินต้นที่เหลืออยู่หลังจากชำระแต่ละงวดแล้ว 
รายได้ของผู้กู้ จะถูกคำนวน โดยคิดให้ประมาณ 35 – 40 % เป็นจำนวนที่เหมาะสมสำหรับการผ่อนบ้านในแต่ละเดือน

กลับสู่ด้านบน

สถาบันการเงิน ใช้เวลาในการพิจารณาอนุมัติรายได้ของท่านจากใบรับรองเงินเดือนปัจจุบัน (หากท่านทำธุรกิจส่วนตัว อาจต้องใช้ใบแสดงการเสียภาษี 2 -3 ปีที่ผ่านมา) ประกอบกับสมุดบัญชีเงินฝาก และตรวจสอบเครดิตบูโรเพื่อรู้ถึงสถานะหนี้สินที่ท่านมีอยู่ในปัจจุบัน (บัตรเครดิต, สินเชื่อรถยนต์, สินเชื่อส่วนบุคคล ฯลฯ)

ถ้าท่านพบว่าขั้นตอนบางอย่างอาจติดขัดบ้าง ขอให้ทำใจยอมรับ สถาบันการเงินจะตรวจเช็คประวัติการเงินย้อนหลัง แต่ไม่ได้หมายความว่า เขาไม่ต้องการท่าน ตรงกันข้าม ธุรกิจของท่านอาจต้องมีรายละเอียดเพิ่มเติม

ความจริงคือ สินเชื่อเพื่อการซื้อบ้านเป็นสินเชื่อที่มีความมั่นคงในทรัพย์สินมากที่สุดที่สถาบันการเงินต่างๆจะมีได้ พวกเขาต้องการให้ท่านผ่านการอนุมัติ ได้เงินมากที่สุดเท่าที่พวกเขาทำได้

กลับสู่ด้านบน

ใช้เวลาในการตรวจเช็คเอกสารประมาณ 2-3 วัน หลังจากนั้นสถาบันการเงินจะส่งเรื่องเพื่อนัดประเมินภายในเวลา 3 วัน หลังจากที่บริษัทประเมินส่งผลประเมินให้กับสถาบันการเงินแล้ว จะใช้เวลาอีกประมาณ 1 สัปดาห์ในการอนุมัติ แต่กระบวนการอาจจะสั้นหรือนานกว่านี้ได้ ขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่สถาบันการเงิน และประเภทของเอกสารและธุรกรรม

กลับสู่ด้านบน

ในทางปฎิบัติแล้ว การตรวจสอบความสามารถในการกู้เบื้องต้น เพื่อรู้จำนวนเงินแน่นอนที่ท่านจะได้รับจากสถาบันการเงิน เป็นที่นิยมและแนะนำให้ทำมาก เพื่อให้ผู้ซื้อไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเดินหน้าหาบ้านที่เขาต้องการ เราสนับสนุนอย่างเต็มที่ให้ท่านทำ

เหมือนกับว่า การตรวจสอบความสามารถในการกู้เบื้องต้น ทำให้ท่านสามารถเสนอซื้อบ้านหลังใดก็ได้ภายในจำนวนเงินที่ท่านรู้แล้วว่าท่านจะได้รับการอนุมัติสินเชื่อเงินจำนวนนั้นแน่นอน

กลับสู่ด้านบน

ท่านอาจจะกำลังโกงตัวเอง ถ้าท่านจะเลือกสถาบันการเงินแห่งแรกที่ท่านติดต่อ โดยปราศจากการเปรียบเทียบไปที่อื่นก่อน เพื่อหาเงื่อนไขที่ดีบนรูปแบบสินเชื่อที่ท่านต้องการ ที่จริงเรื่องการกู้เงินของท่านมีความสำคัญต่อสถาบันการเงินมาก และพวกเขาต้องการเอาชนะคู่แข่งขัน ด้วยการพยายามชักชวนท่านโดยมีข้อเสนอที่ทำให้ท่านได้ประโยชน์

เริ่มจาก การตรวจสอบโฆษณาสินเชื่อในหนังสือพิมพ์ หรืออินเตอร์เนท โฆษณาเหล่านี้มักจะเสนออัตราดอกเบี้ยและการผ่อนชำระบนหลาย ๆ รูปแบบสินเชื่อที่แตกต่างกันไป ท่านอาจจะประหลาดใจในข้อเสนอที่แตกต่างกันของแต่ละสถาบันการเงิน

จากนั้น พูดคุยกับตัวแทนขาย RE/MAX  เกี่ยวกับสถาบันการเงินที่ท่านเลือกไว้ในใจ ตัวแทนขาย RE/MAX  มักจะคุ้นเคยกับบางคนในสถาบันการเงินและสามารถแนะนำให้ท่านฟังได้เกี่ยวกับการบวนการอนุมัติสินเชื่อของสถาบันการเงินนั้น และอีกหลาย ๆประโยชน์ที่พวกเขาเสนอให้กับผู้ซื้อบ้านได้

กลับสู่ด้านบน

ถ้าท่านทำอย่างนั้นได้ และต้องการที่จะครอบครองบ้านโดยปราศจากหนี้ก่อนกำหนด คำตอบคือ ใช่

กลับสู่ด้านบน