ท่านมีคำถาม เรามีคำตอบ
ReadyPlanet.com
dot


  [Help]
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
Greenway Member
ชื่อผู้ใช้ :
รหัสผ่าน :
เข้าสู่ระบบอัตโนมัติ :
bullet ลืมรหัสผ่าน
bullet สมัครสมาชิก
dot


ถาม-ตอบ

 

 

 
 
 

RE/MAX GreenWay ธนบุรีโฮม ได้รวบรวมคำถาม ที่ลูกค้าถามบ่อย ๆ ในการให้บริการซื้อขายบ้านที่ดิน มาตลอดเวลา 23 ปี และเราได้รวบรวมคำตอบ ที่น่าจะเป็นประโยชน์ต่อท่าน เพื่อสร้างความเข้าใจในขั้นตอน แนวคิด วิธีทำงาน ของพวกเราด้วย

 

สารบัญ

Selling (การขาย)

 

 

Buying (การซื้อ)

 

 

Financing (การกู้เงิน)

 

Selling (การขาย)

หลายคนเชื่อว่า พวกเขาสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการขายบ้าน โดยการขายบ้านด้วยตนเอง พวกเขามองที่ค่าคอมมิชชั่นของการขาย มีเพื่อน หรือญาติ เคยจัดการขาย ผ่านขั้นตอนต่าง ๆที่ดูเหมือนไม่ได้ยุ่งยาก หรือมีก็เพียงเล็กน้อย จึงคิดว่าทำเองก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเสียค่านายหน้า

เพื่อที่จะทำให้ขายบ้านได้สำเร็จ สิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างจริงจัง คือ การตั้งราคาบ้านให้ถูกต้อง , การคัดกรองว่า ใช่หรือไม่ใช่ผู้ซื้อที่เหมาะสม, ความสามารถในการซื้อ การกู้ จะได้หรือไม่, การคิดสร้างสรรค์คำพูด งานโฆษณา และจ่ายค่าโฆษณาด้วยตัวเอง นอกจากนั้น อาจต้องมีความรู้พื้นฐาน หรือคุ้นเคยเพียงพอกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพื่อที่จะเข้าใจสาระสำคัญของการทำสัญญาจะซื้อจะขาย และการปิดการขาย สิ่งที่สำคัญคือ ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ ต้องการเวลาอันมีค่าของท่านมาจัดการทั้งสิ้น และความเป็นไปได้ที่จะเกิดความผิดพลาด อาจทำให้ท่านเสียเงินจำนวนมากกว่าเงินที่ท่านพยายามจะประหยัดจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่นด้วย

เหตุผลที่ดีของการทำงานกับตัวแทน RE/MAXในการขายบ้านคือ ข่าวสาร รายละเอียดที่ตัวแทนมีมากมาย จะช่วยให้ท่านขายบ้านได้เร็ว และง่ายกว่า ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้รู้สภาพตลาด, คู่แข่ง และเพื่อนบ้านในละแวกเดียวกัน, พื้นที่ที่มีผู้สนใจซื้อต้องการ, หรือทำอย่างไรถึงจะเข้าถึงคนกลุ่มใหญ่ที่อาจจะสนใจบ้านของท่าน นอกจากนั้น ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้ ได้รับการอบรมฝึกฝนมาเป็นอย่างดีในเรื่องต่าง ๆเช่น การคัดกรองผู้สนใจซื้อ การเจรจาต่อรอง 
สุดท้าย พวกเขา "พร้อมเสมอ" และตั้งใจทำในสิ่งที่ท่านไม่ชอบทำ เช่น การทำงานในวันหยุด, การรับโทรศัพท์ และตอบคำถามซ้ำ ๆ ตลอดเวลา และยังต้องพูดจารักษาความสุภาพอีกด้วย

                                                                                                                                                                                                                                                                                             กลับสู่ด้านบน

2. อะไรทำให้บ้านขายได้

การขาย จะประสบความสำเร็จต้องมุ่งพิจารณาไปที่ ราคาเสนอขาย, สภาพบ้าน, ทำเลที่ตั้ง, การได้สัมผัส รู้จัก หรือรู้ความต้องการที่แท้จริงของผู้สนใจซื้อ

แต่เนื่องจาก ท่านไม่สามารถควบคุมปัจจัยเหล่านี้ได้ทั้งหมด ท่านต้องใช้วิธี “การชดเชย” เช่น ถ้าบ้านของท่าน ทำเลไม่น่าสนใจ ท่านไม่สามารถคาดหวังราคาขายที่สูงได้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

3. เมื่อไรเป็นเวลาที่ดีที่สุด ที่จะขายบ้าน

ทันทีที่ท่านตัดสินใจแน่นอนว่าจะขายเป็นเวลาที่ดีที่สุด ถ้าท่านต้องการขายบ้านได้ราคาที่ดี สิ่งสำคัญคือ ท่านต้องให้เวลาตัวท่านเองให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในขั้นตอนของการขาย เวลาที่มากขึ้นหมายถึง มีโอกาสจะได้ผู้มุ่งหวังเป็นผู้ซื้อได้เห็นการเสนอขายบ้านของท่านมากขึ้น ซึ่งอาจมีผลให้ท่านได้รับข้อเสนอในการซื้อมากขึ้น และยังทำให้ท่านมีเวลาในการพิจารณาทางเลือกมากขึ้น ในกรณีที่ตลาดชลอตัว

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

4. สภาพตลาด เช่นแนวโน้มราคา, อัตราดอกเบี้ย, สภาพเศรษฐกิจโดยทั่วไป, เป็นอุปสรรคหรือไม่ เมื่อฉันต้องการขายบ้าน

แน่นอน แม้ว่าท่านจะไม่ได้อยู่ภายใต้สภาพถูกกดดันให้ขาย การรอให้สภาพตลาดดีขึ้น ก็อาจไม่ได้เพิ่มโอกาสให้ท่านได้ราคาที่ดีขึ้น

รายงานการวิเคราะห์แนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จะบอกท่านถึงความเป็นไปได้ในการขายบ้านในตลาดประเภทใด ควรทำการตลาดให้ถูกช่องทาง

                                                                                                                           กลับสู่ด้านบน

5. ใช้เวลาในการขายบ้าน นานเท่าไร

ระยะเวลาในการขายโดยเฉลี่ยคือ 150 วัน ขึ้นอยู่กับ ราคาขาย สภาพบ้าน ทำเล การได้สัมผัสกับผู้สนใจซื้อ การขายจะง่ายขึ้นถ้าท่านให้เวลาซักระยะ ตัวแทน RE/MAX จะบอกกับท่านว่า ขอเวลาอย่างน้อย 90 วันที่จะทำให้ท่านได้รับผลตอบรับที่ดีขึ้นจากการลงทุนลงแรงทำการตลาด

                                                                                                                           กลับสู่ด้านบน

6. ฉันยังขายบ้านหลังเก่าไม่ได้ แต่ฉันต้องย้ายแล้ว

สถานการณ์นี้ เกิดขึ้นได้จากหลายเหตุผล เช่น ท่านอาจต้องไปทำงานต่างประเทศด่วน หรือท่านอาจพบบ้านในฝันของท่านแล้ว และต้องการตัดสินใจซื้อก่อนที่มันจะถูกซื้อไปโดยคนอื่น ท่านมีทางเลือกที่ดีในการที่จะไม่ต้องพบกับปัญหาที่ทำให้ท่านต้องผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกัน

หากท่านไม่ต้องการจะขายบ้านหลังเก่า การปล่อยให้เช่า เป็นสิ่งที่ท่านต้องพิจารณา ถ้าพิจารณาถึงข้อดี และข้อเสีย ของการปล่อยให้เช่าบ้านหลังเก่าของท่าน ตัวแทนมืออาชีพ จะให้คำแนะนำท่านได้ ว่าท่านจะคาดหวังได้รับค่าเช่าเท่าไรจึงจะเพียงพอกับการผ่อนชำระเงินกู้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

7. ทำอย่างไร ถ้าฉันต้องขายบ้านหลังเก่าก่อน จึงซื้อหลังใหม่

เป็นวิธีการที่ปลอดภัยที่สุด เนื่องจาก การขายบ้านหลังเก่า น่าจะเป็นเรื่องที่ใช้เวลามากกว่าการตัดสินใจซื้อบ้านหลังใหม่ และยังเป็นการไม่พาตนเองไปสู่ภายใต้ภาวะกดดันให้ต้องขาย เนื่องจากไม่สามารถรับภาระการผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกันได้

อย่างไรก็ตาม เมื่อท่านได้ตัดสินใจว่าจะขายบ้านหลังเก่า ท่านควรได้มีข้อมูล หรือตัดสินใจในระดับหนึ่งแล้ว ถึงสถานที่ ที่อยู่ใหม่ รวมทั้งได้ประสานงานกับธนาคารเพื่อยื่นขอสินเชื่อเบื้องต้นไว้ก่อนบ้างแล้ว อาจจะเหลือเพียงการตัดสินใจเท่านั้น มิฉะนั้น ท่านจะไม่มีเป้าหมายในการขาย หรือภาพที่ชัดเจนว่า เมื่อท่านขายบ้านหลังเก่า ท่านจะเหลือเงิน หรือต้องเพิ่มเงินสำหรับบ้านหลังใหม่อีกเท่าไร ทำให้ท่านไม่กล้า หรือไม่ตัดสินใจขาย เมื่อได้พบกับผู้ต้องการซื้อตัวจริง

ปัญหาคือช่วงรอยต่อ หลังจากที่ท่านได้โอนบ้าน เคลียร์ภาระไถ่ถอนกับธนาคารแล้ว ปกติ ท่านต้องส่งมอบบ้านให้กับผู้ซื้อทันที หากท่านมีที่อยู่สำรองไว้ เช่น บ้านญาติพี่น้องที่พักอาศัยได้ก็เป็นเรื่องง่าย แต่หากท่านไม่ต้องการจะทำเช่นนั้น ทางออกคือ ท่านต้องหาบ้านเช่าที่เหมาะสมอยู่ไปก่อนในระหว่างที่ท่านยังทำเรื่องของการซื้อบ้านหลังใหม่ หรือหากท่านจะสามารถเจรจากับผู้ซื้อบ้านของท่าน ขอเช่าอยู่ก่อนในราคาตลาดทั่วไป หรือราคาที่เหมาะสมกับงวดการผ่อนชำระของผู้ซื้อ ก็จะเป็นเรื่องง่ายขึ้น

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

8. ตั้งราคาขาย บ้านของฉันอย่างไร

ตามราคาที่สมจริง ตามมูลค่าของบ้าน( มูลค่า ไม่ใช่ต้นทุน) และตามราคาตลาดยอมรับได้

                                                                                                                          กลับสู่ด้านบน

9. อะไรคือราคาตลาดที่เหมาะสม และฉันจะกำหนดอย่างไร

ง่ายๆ คือ ราคาสูงที่สุดที่ผู้ซื้อยอมจ่ายในสภาวะปกติ ที่ไม่อยู่ภายใต้การกดดันให้ต้องซื้อ ซึ่งปกติมักจะไม่ใช่ราคาเสนอขาย