ถาม-ตอบ
ReadyPlanet.com
dot


  [Help]
dot
Greenway Station
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
dot
Greenway Member
ชื่อผู้ใช้ :
รหัสผ่าน :
เข้าสู่ระบบอัตโนมัติ :
bullet ลืมรหัสผ่าน
bullet สมัครสมาชิก
dot


ถาม-ตอบ

 

 

 
 
 

ERA กรีนเวย์ ธนบุรีโฮม ได้รวบรวมคำถาม ที่ลูกค้าถามบ่อย ๆ ในการให้บริการซื้อขายบ้านที่ดิน มาตลอดเวลา 19 ปี และเราได้รวบรวมคำตอบ ที่น่าจะเป็นประโยชน์ต่อท่าน เพื่อสร้างความเข้าใจในขั้นตอน แนวคิด วิธีทำงาน ของพวกเราด้วย

 

สารบัญ

Selling (การขาย)

 

Buying (การซื้อ)

 

Financing (การกู้เงิน)

 

Selling (การขาย)

หลายคนเชื่อว่า พวกเขาสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการขายบ้าน โดยการขายบ้านด้วยตนเอง พวกเขามองที่ค่าคอมมิชชั่นของการขาย มีเพื่อน หรือญาติ เคยจัดการขาย ผ่านขั้นตอนต่าง ๆที่ดูเหมือนไม่ได้ยุ่งยาก หรือมีก็เพียงเล็กน้อย จึงคิดว่าทำเองก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเสียค่านายหน้า

เพื่อที่จะทำให้ขายบ้านได้สำเร็จ สิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างจริงจัง คือ การตั้งราคาบ้านให้ถูกต้อง , การคัดกรองว่า ใช่หรือไม่ใช่ผู้ซื้อที่เหมาะสม, ความสามารถในการซื้อ การกู้ จะได้หรือไม่, การคิดสร้างสรรค์คำพูด งานโฆษณา และจ่ายค่าโฆษณาด้วยตัวเอง นอกจากนั้น อาจต้องมีความรู้พื้นฐาน หรือคุ้นเคยเพียงพอกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพื่อที่จะเข้าใจสาระสำคัญของการทำสัญญาจะซื้อจะขาย และการปิดการขาย สิ่งที่สำคัญคือ ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ ต้องการเวลาอันมีค่าของท่านมาจัดการทั้งสิ้น และความเป็นไปได้ที่จะเกิดความผิดพลาด อาจทำให้ท่านเสียเงินจำนวนมากกว่าเงินที่ท่านพยายามจะประหยัดจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่นด้วย

เหตุผลที่ดีของการทำงานกับตัวแทน ERAในการขายบ้านคือ ข่าวสาร รายละเอียดที่ตัวแทนมีมากมาย จะช่วยให้ท่านขายบ้านได้เร็ว และง่ายกว่า ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้รู้สภาพตลาด, คู่แข่ง และเพื่อนบ้านในละแวกเดียวกัน, พื้นที่ที่มีผู้สนใจซื้อต้องการ, หรือทำอย่างไรถึงจะเข้าถึงคนกลุ่มใหญ่ที่อาจจะสนใจบ้านของท่าน นอกจากนั้น ตัวแทนมืออาชีพเหล่านี้ ได้รับการอบรมฝึกฝนมาเป็นอย่างดีในเรื่องต่าง ๆเช่น การคัดกรองผู้สนใจซื้อ การเจรจาต่อรอง 
สุดท้าย พวกเขา "พร้อมเสมอ" และตั้งใจทำในสิ่งที่ท่านไม่ชอบทำ เช่น การทำงานในวันหยุด, การรับโทรศัพท์ และตอบคำถามซ้ำ ๆ ตลอดเวลา และยังต้องพูดจารักษาความสุภาพอีกด้วย

                                                                                                                                กลับสู่ด้านบน

? อะไรทำให้บ้านขายได้

การขาย จะประสบความสำเร็จต้องมุ่งพิจารณาไปที่ ราคาเสนอขาย, สภาพบ้าน, ทำเลที่ตั้ง, การได้สัมผัส รู้จัก หรือรู้ความต้องการที่แท้จริงของผู้สนใจซื้อ

แต่เนื่องจาก ท่านไม่สามารถควบคุมปัจจัยเหล่านี้ได้ทั้งหมด ท่านต้องใช้วิธี “การชดเชย” เช่น ถ้าบ้านของท่าน ทำเลไม่น่าสนใจ ท่านไม่สามารถคาดหวังราคาขายที่สูงได้

                                                                                                                                กลับสู่ด้านบน

? เมื่อไรเป็นเวลาที่ดีที่สุด ที่จะขายบ้าน

ทันทีที่ท่านตัดสินใจแน่นอนว่าจะขายเป็นเวลาที่ดีที่สุด ถ้าท่านต้องการขายบ้านได้ราคาที่ดี สิ่งสำคัญคือ ท่านต้องให้เวลาตัวท่านเองให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในขั้นตอนของการขาย เวลาที่มากขึ้นหมายถึง มีโอกาสจะได้ผู้มุ่งหวังเป็นผู้ซื้อได้เห็นการเสนอขายบ้านของท่านมากขึ้น ซึ่งอาจมีผลให้ท่านได้รับข้อเสนอในการซื้อมากขึ้น และยังทำให้ท่านมีเวลาในการพิจารณาทางเลือกมากขึ้น ในกรณีที่ตลาดชลอตัว 

        กลับสู่ด้านบน

? สภาพตลาด เช่นแนวโน้มราคา, อัตราดอกเบี้ย, สภาพเศรษฐกิจโดยทั่วไป, เป็นอุปสรรคหรือไม่ เมื่อฉันต้องการขายบ้าน

แน่นอน แม้ว่าท่านจะไม่ได้อยู่ภายใต้สภาพถูกกดดันให้ขาย การรอให้สภาพตลาดดีขึ้น ก็อาจไม่ได้เพิ่มโอกาสให้ท่านได้ราคาที่ดีขึ้น

รายงานการวิเคราะห์แนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จะบอกท่านถึงความเป็นไปได้ในการขายบ้านในตลาดประเภทใด ควรทำการตลาดให้ถูกช่องทาง

? ใช้เวลาในการขายบ้าน นานเท่าไร

ระยะเวลาในการขายโดยเฉลี่ยคือ 150 วัน ขึ้นอยู่กับ ราคาขาย สภาพบ้าน ทำเล การได้สัมผัสกับผู้สนใจซื้อ การขายจะง่ายขึ้นถ้าท่านให้เวลาซักระยะ ตัวแทน ERA จะบอกกับท่านว่า ขอเวลาอย่างน้อย 90 วันที่จะทำให้ท่านได้รับผลตอบรับที่ดีขึ้นจากการลงทุนลงแรงทำการตลาด

? ฉันยังขายบ้านหลังเก่าไม่ได้ แต่ฉันต้องย้ายแล้ว

สถานการณ์นี้ เกิดขึ้นได้จากหลายเหตุผล เช่น ท่านอาจต้องไปทำงานต่างประเทศด่วน หรือท่านอาจพบบ้านในฝันของท่านแล้ว และต้องการตัดสินใจซื้อก่อนที่มันจะถูกซื้อไปโดยคนอื่น ท่านมีทางเลือกที่ดีในการที่จะไม่ต้องพบกับปัญหาที่ทำให้ท่านต้องผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกัน

หากท่านไม่ต้องการจะขายบ้านหลังเก่า การปล่อยให้เช่า เป็นสิ่งที่ท่านต้องพิจารณา ถ้าพิจารณาถึงข้อดี และข้อเสีย ของการปล่อยให้เช่าบ้านหลังเก่าของท่าน ตัวแทนมืออาชีพ จะให้คำแนะนำท่านได้ ว่าท่านจะคาดหวังได้รับค่าเช่าเท่าไรจึงจะเพียงพอกับการผ่อนชำระเงินกู้

? ทำอย่างไร ถ้าฉันต้องขายบ้านหลังเก่าก่อน จึงซื้อหลังใหม่

เป็นวิธีการที่ปลอดภัยที่สุด เนื่องจาก การขายบ้านหลังเก่า น่าจะเป็นเรื่องที่ใช้เวลามากกว่าการตัดสินใจซื้อบ้านหลังใหม่ และยังเป็นการไม่พาตนเองไปสู่ภายใต้ภาวะกดดันให้ต้องขาย เนื่องจากไม่สามารถรับภาระการผ่อนบ้านสองหลังพร้อมกันได้

อย่างไรก็ตาม เมื่อท่านได้ตัดสินใจว่าจะขายบ้านหลังเก่า ท่านควรได้มีข้อมูล หรือตัดสินใจในระดับหนึ่งแล้ว ถึงสถานที่ ที่อยู่ใหม่ รวมทั้งได้ประสานงานกับธนาคารเพื่อยื่นขอสินเชื่อเบื้องต้นไว้ก่อนบ้างแล้ว อาจจะเหลือเพียงการตัดสินใจเท่านั้น มิฉะนั้น ท่านจะไม่มีเป้าหมายในการขาย หรือภาพที่ชัดเจนว่า เมื่อท่านขายบ้านหลังเก่า ท่านจะเหลือเงิน หรือต้องเพิ่มเงินสำหรับบ้านหลังใหม่อีกเท่าไร ทำให้ท่านไม่กล้า หรือไม่ตัดสินใจขาย เมื่อได้พบกับผู้ต้องการซื้อตัวจริง

ปัญหาคือช่วงรอยต่อ หลังจากที่ท่านได้โอนบ้าน เคลียร์ภาระไถ่ถอนกับธนาคารแล้ว ปกติ ท่านต้องส่งมอบบ้านให้กับผู้ซื้อทันที หากท่านมีที่อยู่สำรองไว้ เช่น บ้านญาติพี่น้องที่พักอาศัยได้ก็เป็นเรื่องง่าย แต่หากท่านไม่ต้องการจะทำเช่นนั้น ทางออกคือ ท่านต้องหาบ้านเช่าที่เหมาะสมอยู่ไปก่อนในระหว่างที่ท่านยังทำเรื่องของการซื้อบ้านหลังใหม่ หรือหากท่านจะสามารถเจรจากับผู้ซื้อบ้านของท่าน ขอเช่าอยู่ก่อนในราคาตลาดทั่วไป หรือราคาที่เหมาะสมกับงวดการผ่อนชำระของผู้ซื้อ ก็จะเป็นเรื่องง่ายขึ้น

? ตั้งราคาขาย บ้านของฉันอย่างไร

ตามราคาที่สมจริง ตามมูลค่าของบ้าน( มูลค่า ไม่ใช่ต้นทุน) และตามราคาตลาดยอมรับได้

? อะไรคือราคาตลาดที่เหมาะสม และฉันจะกำหนดอย่างไร

ง่ายๆ คือ ราคาสูงที่สุดที่ผู้ซื้อยอมจ่ายในสภาวะปกติ ที่ไม่อยู่ภายใต้การกดดันให้ต้องซื้อ ซึ่งปกติมักจะไม่ใช่ราคาเสนอขาย

วิธีที่ดีที่สุด คือการเรียกใช้บริการตัวแทน ERA เพื่อถามถึงราคาเปรียบเทียบบ้านของท่าน ข้อมูลจะบอกท่านได้ถึงราคาที่สมจริงบนพื้นฐานของสภาวะตลาดทั่วไป ท่านยังได้รับข้อมูลเกี่ยวกับบ้านที่คล้ายกับบ้านของท่านที่เพิ่งทำการขายไป ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อท่านในการกำหนดราคาขายที่ถูกต้อง

? อะไรคือความแตกต่างระหว่าง ราคาตลาด กับ ราคาเสนอขาย

โดยทั่วๆ ไป ราคาเสนอขาย คือราคาประกาศขายในโฆษณา ซึ่งมักถูกตั้งไว้สูงกว่าราคาตลาด ท่านสามารถประเมินได้ว่า ต้องมีการต่อรองโดยผู้ซื้อ เพื่อบรรลุกับความพอใจของทั้งสองฝ่ายได้

โดยปกติ ตัวแทนขาย ERA จะนำเสนอให้ท่านได้เห็นราคาเปรียบเทียบก่อน เป้าหมายคือ ต้องการให้ท่านตั้งราคาเพื่อแข่งขันในตลาดได้

? ใครสามารถช่วยฉัน ในการกำหนดราคาเสนอขายที่ถูกต้องได้ 

ตัวแทนขาย ERA มักจะแนะนำการตั้งราคาเสนอขาย บนพื้นฐานของข้อมูลที่หลากหลายที่ท่านจะใช้ในการตัดสินใจได้ รวมถึงราคาของบ้านประกาศขายปัจจุบัน ราคาบ้านที่ขายไปแล้วทั้งของบริษัท ERA และของเพื่อนบ้าน แต่ถ้าหากท่านยังไม่เชื่อมั่นใจคำแนะนำของตัวแทนขาย ท่านอาจต้องว่าจ้างบริษัทประเมินราคาทรัพย์สินทำการประเมินราคา

ต่อไป สิ่งที่ต้องตัดสินใจ จัดอันดับความสำคัญคือ ท่านต้องการจะขายให้ได้เร็ว หรือต้องการขายให้ได้ราคาดีที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

ท่านอาจต้องพิจารณาว่า ราคาเสนอขายที่ตัวแทนขายแนะนำท่านสมเหตุสมผล เหมาะสมหรือไม่ ในด้านกลับกัน หากวันนี้ท่านเป็นผู้ซื้อ ท่านจะยอมจ่ายเป็นค่าอะไรได้บ้าง สำหรับบ้านหลังนี้

บางคน อาจเป็นเพื่อนบ้าน เพื่อน หรือญาติพี่น้อง อาจชี้ให้ท่านเห็นข้อดี ข้อเสียเกี่ยวกับบ้านของท่านที่ท่านอาจไม่เคยคิดมาก่อน มุมมองของบุคคลที่สามอาจช่วยให้ท่านเริ่มคิดถึงบ้านของท่านเหมือนกับสินค้าทั่วไป ที่ต้องมีจุดขายทางบวก และจุดเสียเสมอ จากนั้นท่านควรจะตัดสินใจตั้งราคา ว่าท่านรู้สึกว่าบ้านของท่านสามารถแข่งขัน และสอดคล้องกับบ้านหลังอื่นในบริเวณเดียวกันที่ได้มีการขายไปแล้วหรือไม่

? ฉันควรยืดหยุ่น กับราคาเสนอขาย อย่างไร

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ มีแนวโน้มจะเจรจาราคา ก่อนที่พวกเขาจะยื่นข้อเสนอซื้อ ดังนั้น ควรยืดหยุ่นได้ระดับไหน จึงเป็นสิ่งที่ต้องเรียกร้องจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ขณะที่ในระหว่างขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง การตัดสินใจว่าจะยอมรับหรือปฎิเสธข้อเสนอ หรือต่อรองกลับ ตัวแทนขาย ERA สามารถเป็นผู้ช่วยที่ดีที่สุดของท่านได้

ความจริง การเจรจาต่อรองเป็นหนึ่งในทักษะที่มีค่ามาก ของตัวแทนขายมืออาชีพ ขณะที่อยู่ในขั้นตอนการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าจะเป็นด้วยลายลักษณ์อักษร เผชิญหน้า หรือทางโทรศัพท์ ตัวแทนขาย ERA จะแนะนำท่านถึงทางเลือกในการตอบข้อเสนอของแต่ละข้อเสนอจากผู้ซื้อได้

? ฉันควรซ่อมบ้านก่อนทำการเสนอขายหรือไม่

อย่างน้อยบ้านของท่านจะเกือบเหมือนบ้านใหม่ ท่านอาจต้องทำบางอย่างเพื่อให้พร้อมที่จะทำการตลาด 
การพิจารณาว่าจะทำอะไรบ้าง ด้วยจำนวนเงินเท่าไร ขึ้นกับราคาของบ้านที่ท่านต้องการเสนอขาย, ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย, และสภาพปัจจุบันของบ้านเป็นอย่างไร

หากท่านต้องการ “รีบขาย” ให้ทำ"บางอย่าง" ที่จะทำให้บ้านของท่านดูดีขึ้นจากภายนอก และดูดีกว่า จากข้างใน

? ฉันจะทำให้ผู้สนใจเข้าชมบ้าน รู้สึกประทับใจบ้านของฉันตั้งแต่ครั้งแรกที่เข้าชม ได้อย่างไร

เป็นเรื่องต้องใช้เวลา แต่ไม่ถึงกับยากหรือลงทุนมากนัก ขอให้ยึดหลัก 2 คำนี้ คือ เรียบร้อย และ เป็นกลางๆ

+ - เรียบร้อย หมายถึง 

  • โยนทิ้งสิ่งที่ไม่ต้องการซะ
  • ทาสีใหม่
  • เพิ่มเติมต้นไม้ที่มีสีสันสดใส
  • เปลี่ยนพรมที่สกปรกออก

+ - เป็นกลาง ๆ หมายถึง

  • การทำอย่างเรียบร้อย ในแนวทางที่คนกลุ่มใหญ่ชอบ

เช่น หากท่านจะทาสีบ้าน ขอให้เลือกใช้สีสว่าง เพราะปกติผู้สนใจซื้อเข้าชมบ้าน พวกเขาจะพยายามวาดภาพบ้านใหม่ของเขาว่าจะมีอะไรที่จะเหมือนบ้านปัจจุบันของเขาบ้าง

? ฉันควรทำอะไร เพื่อให้บ้านพร้อมให้เข้าชมได้ดีขึ้น

+ - อย่างแรก

  • ทำบ้านให้สะอาดที่สุด ที่เป็นไปได้ แม้กระทั่งตามซอกหลังประตู หน้าต่าง ห้องนอน ห้องน้ำ อะไรที่ดูสกปรกให้เอาออกไปให้หมด

+ - หลังจากนั้น

  • ให้ตรวจเช็ค แก้ไขข้อบกพร่องที่พบ
  • ทาสีใหม่
  • เปลี่ยนพรมที่สกปรกออก
  • ซ่อมท่อน้ำที่รั่ว
  • เปลี่ยนดวงไฟที่เสีย
  • ดูบานประตูตู้ ซ่อมลิ้นชักต่างๆ รวมทั้งเฟอร์นิเจอร์ครัว

+ - สุดท้าย

  • แม้แต่ภายนอกตัวบ้าน พยายามทำให้บ้านของท่านง่ายต่อการจินตนาการในการเป็นบ้านในฝันของผู้สนใจซื้อ
  • ทำความสะอาดผนังบ้าน หิ้งและเคาน์เตอร์ต่าง ๆให้มากที่สุดเท่าที่ท่านจะทำได้
  • ทำให้บ้านของท่านดูกว้าง ๆ เพื่อง่ายต่อการจินตนาการ
? ฉันควรจะปรับปรุง ตกแต่งบ้าน เพื่อขายหรือไม่

+ - การปรับปรุงบ้าน เป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์กับทุกคน ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าจะทำให้บ้านขายได้ราคาดีขึ้น และลดระยะเวลาในการขายได้

+ - สิ่งเหล่านี้รวมถึง

  • การติดแอร์เพิ่ม
  • การเปลี่ยนครัวใหม่
  • การเปลี่ยนพื้น
  • การเปลี่ยนวอลล์เปเปอร์
  • รวมแม้กระทั่งในห้องน้ำ

สิ่งที่ท่านต้องคิดคือ การปรับปรุงบ้านเพื่อทำให้บ้านขายได้เร็วขึ้นนั้น ทำให้ท่านต้องลงทุนกับบ้านเพิ่มขึ้น เป็นความเสี่ยงสำหรับบ้านที่เจ้าของลงทุนทำการปรับปรุงมากเกินไป การใส่เงินมากไปเกินกว่าราคาตลาด, ราคาของเพื่อนบ้านบริเวณนั้น

ดังนั้น เท่าไรถึงมากเกินไป ไม่สำคัญว่าจำนวนเงินเท่าไรที่จะใช้ในการปรับปรุงบ้าน แต่ท่านจะขายบ้านสูงกว่าไม่เกิน 15% ของราคาเฉลี่ยของบ้านหลังอื่นในบริเวณเพื่อนบ้านเดียวกัน

นั่นคือเหตุผลว่า ทำไมท่านควรติดต่อตัวแทนขาย ERA สำหรับความคิดเห็นต่อสิ่งเหล่านี้ ก่อนที่ท่านจะตัดสินใจทำการซ่อมแซม

  • ในเรื่องสิ่งที่ควรทำ
  • จำนวนเงินที่ควรลงทุนเพิ่ม
  • และราคาที่คาดว่าจะขายได้ หลังจากทำการปรับปรุงบ้านแล้ว
? พบผู้ซื้อตัวจริงได้อย่างไร

โดยปกติ ต้องมีเวลาสำหรับการขาย ท่านอาจจะโฆษณาในสื่อหนังสือพิมพ์ อินเตอร์เนท แล้วก็คอย

แน่นอน สิ่งเหล่านี้ต้องทำอยู่แล้ว แต่ตัวแทนขาย ERA ทำได้มากกว่านั้นอีกมาก เนื่องจากปัจจุบันคนย้ายบ้านกันบ่อยขึ้นกว่าในอดีต ดังนั้นกลุ่มคนที่ต้องการซื้อบ้านของท่านจึงมีมากขึ้น แต่พวกเขาเหล่านั้นกระจายตัวกันทั่วไปในบริเวณกว้าง การแข่งขันกันเพื่อเข้าถึงพวกเขาถึงทำได้ยากขึ้น

ตัวแทนขาย ERA ได้พัฒนาเทคนิคการตลาดที่ซับซ้อน ที่สามารถกำหนดกลุ่มผู้สนใจที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ จะพบคนกลุ่มนี้ได้ที่ไหน พบได้อย่างไร และจะชักชวนพวกเขาให้ซื้อบ้านได้อย่างไร

ความจริงอีกอย่าง สำหรับท่านที่เป็นเจ้าของบ้าน เราจะมีการพูดคุยกันอย่างมาก เกี่ยวกับ งบประมาณในการซ่อมแซมปรับปรุงบ้าน ราคาตลาดเปรียบเทียบ แผนการตลาดในการขาย เมื่อท่านตัดสินใจมอบให้ตัวแทน ERA เป็นผู้ดำเนินการขาย

? การโฆษณา สำคัญอย่างไร

การโฆษณา ยังคงเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของกระบวนการตลาดที่สำคัญ แต่มันไม่ได้ง่าย อย่างที่เราคิด

หากท่านต้องการขายบ้านด้วยตนเอง อย่าจำกัดตัวเองเพียงการประกาศโฆษณาเล็กๆ ใน 3 - 4 สื่อแคสซิฟายด์แอด เมื่อท่านฝากขายบ้านกับตัวแทนขาย ERA เขาจะถ่ายรูปบ้านของท่านทุกมุมมองรวมทั้งบันทึกรายละเอียด จุดได้เปรียบ เสียเปรียบ ของบ้านท่าน จากนั้นจึงนำมาเขียนคำอธิบายที่ดึงดูดน่าสนใจ คัดเลือกรูปภาพ ออกแบบโฆษณาด้วยรูปภาพขนาดใหญ่ รูปแบบที่อ่านได้ง่าย และที่สำคัญคือ การลงโฆษณารวมบ้านหลายหลังในสื่อเดียวกันแต่ละครั้ง เพื่อให้เป็นที่สนใจต่อผู้ต้องการซื้อ

การโฆษณารวมบ้านหลายหลัง มีประโยชน์กับท่านอย่างไร คำตอบธรรมดาง่ายๆ คือ "พลังของจำนวน" คนซื้อบ้านน้อยกว่า 5% ที่จะซื้อบ้านหลังแรกที่เขาถาม เมื่อพวกเขาโทรสอบถามจากโฆษณาถึงบ้านหลังแรก พวกเขามีแนวโน้มต้องการที่จะดูบ้านหลังอื่นด้วย ที่มีลักษณะใกล้เคียงกับบ้านหลังที่เขาสอบถาม

ERA ปัจจุบันมีสื่อการขายที่กว้างขวางหลายรูปแบบ เริ่มตั้งแต่เราใช้ระบบซอฟแวร์ CRM ที่ทันสมัยของต่างประเทศที่มีประสบการณ์ด้านตัวแทนนายหน้ามากว่า 26 ปี เพื่อทำให้เราทำงานได้สะดวก รวดเร็ว และที่สำคัญคือ สามารถจับคู่ความต้องการของผู้ซื้อให้ตรงกับบ้านที่ประกาศขายในระบบได้ นอกจากนั้นเรามีระบบเชื่อมข้อมูลกับเวปไซด์ที่ทันสมัย ให้ข้อมูลทันสมัยตลอดเวลา นอกจากนั้น ERA ยังใช้สื่อภายนอกอีกหลายสื่อ ทั้งหนังสือพิมพ์ อินเตอร์เนท ป้าย บูธ เพื่อเพิ่มช่องทางการตลาด

? ขณะที่ตัวแทนพาผู้สนใจเข้าชมบ้าน ฉันควรอยู่ในบ้าน หรืออนุญาติให้ตัวแทนทำหน้าที่พาผู้สนใจชมบ้านเอง

ท่านควรอยู่นอกบ้าน ขณะที่ตัวแทนกำลังพาผู้สนใจชมบ้าน เหตุผลคือ คนทั่วไปมักรู้สึกไม่สะดวกในการพูดคุย และถามคำถามสำคัญที่อยากรู้เกี่ยวกับทรัพย์ต่อหน้าผู้จะขาย อย่างไรก็ตาม ตัวแทน ERA ได้รับการอบรมอย่างมืออาชีพให้ซักถาม กระตุ้นผู้สนใจ เพื่อบอกให้รู้ถึงสิ่งที่เขาคิด หรือข้อโต้แย้งใดที่เขามีเกี่ยวกับทรัพย์นั้น

? ฉันควรเข้าร่วมเผชิญหน้าระหว่างกระบวนการเจรจาต่อรองหรือไม่

ตัวแทนขายที่ดีจะช่วยท่านในระหว่างการเจรจาต่อรอง ความจริง ตัวแทน ERA ได้รับการอบรมให้เป็นมืออาชีพในการดูแลผลประโยชน์ของท่าน ท่านไม่จำเป็นต้องเจรจาด้วยตัวท่านเอง ตัวแทน ERA จะทำหน้าที่เจรจากับผู้สนใจซื้อจนถึงราคาที่ท่านยอมรับได้ และนำเสนอข้อเสนอในการซื้อให้ท่านพิจารณา

? อะไรทำให้ตัวแทนขาย ทำงานให้กับผู้ฝากขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การฝึกอบรมที่ดี เป็นสิ่งจำเป็นในการทำให้ตัวแทนขายมีประสิทธิภาพ ตัวแทนต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์, ความรู้ด้านกฎหมาย, การประเมินราคาทรัพย์ การประชาสัมพันธ์, การโฆษณา ที่ได้รับการการสนันสนุนจากบริษัทจะทำให้พวกเขาทำงานได้ดี มีประสิทธิภาพ และบรรลุผลให้กับผู้จะขายได้ดีขึ้น

? ฉันจะหาตัวแทนที่เหมาะสม ได้อย่างไร

เริ่มต้นจากการพูดคุยกับเพื่อน, เพื่อนบ้าน, ญาติพี่น้อง, หรือใครที่ตามที่ท่านเชื่อถือ

+ - อีกแหล่งหนึ่งคือ

+ - ดูจากกิจกรรมการตลาดที่ตัวแทนขายทำ เช่น

  • โบร์ชัวร์ที่ท่านได้รับในกล่องจดหมาย
  • หรือการโฆษณาองค์กรในสื่อหนังสือต่าง ๆ 

การทำการตลาดอย่างต่อเนื่องขององค์กรนั้น  พอที่จะเป็นแนวทางให้ท่านพิจารณาได้ว่า ตัวแทนนั้นน่าจะมีการทำการตลาดให้ท่านได้ดีกว่า

+ - ท้ายที่สุดแล้ว

  • ท่านต้องพูดคุย ซักถามข้อสงสัยอย่างไม่ต้องเกรงใจ 
  • ประเมินความสามารถ ความรับผิดชอบของตัวแทนนั้น ๆ ก่อนที่จะมอบความไว้วางใจให้

ขอให้ท่านโปรดเข้าใจว่า ตัวแทนที่ดี ที่เหมาะสมกับท่าน ไม่จำเป็นต้องทำงานให้กับบริษัทใหญ่เสมอไป ท่านสามารถพบกับตัวแทนที่ดีได้ในบริษัทเล็ก ๆ ทั่วไป  ที่ประกอบธุรกิจนายหน้ามาเป็นระยะเวลานานพอสมควร และพวกเขาเข้าใจและลึกซึ้งถึงจิตวิญญานงานด้านนี้ได้ดีพอ

? สัญญาฝากขายแบบปิด ต่างจากการฝากขายแบบเปิด อย่างไร

ทรัพย์ฝากขายแบบเปิด อาจจะให้โอกาสผู้ขายได้จำนวนนายหน้าหลายราย แต่อย่างไรก็ตาม นายหน้าแต่ละรายไม่มีข้อผูกมัด คำมั่นใด ที่จะใช้เวลา หรือค่าใช้จ่าย ในการทำการตลาด เพื่อที่จะพยายามขายทรัพย์นั้น นโยบายของการทำงานกับทรัพย์ประเภทนี้คือ การรอ และรอข้อเสนอของผู้สนใจซื้อ และเสนอให้ผู้จะขายพิจารณา ข้อเสียเปรียบ คือผู้จะขายไม่สามารถควบคุมราคาได้ การตัดราคาโดยนายหน้าจะเกิดขึ้นเสมอเพียงเพราะนายหน้าต้องการปิดการขายโดยเร็ว และสุดท้ายผู้จะขายก็มักจำเป็นต้องขาย

สัญญาฝากขายแบบปิด คือการที่ผู้จะขายมอบสิทธิในการเป็นตัวแทนรายเดียวให้กับตัวแทนรายหนึ่งรายใด ในการขายทรัพย์ภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้

สัญญาฝากขายแบบปิด เป็นวิธีการเดียวที่นายหน้าจะยอมลงทุนทำการตลาดในทุกช่องทางให้อย่างเต็มที่ 
เพราะว่า ผู้จะขายมีสิทธิที่จะได้รับการดูแล การทุ่มเทในการทำการตลาดของทรัพย์อย่างเต็มที่

นายหน้าที่ทำงานกับทรัพย์ฝากขายแบบปิด จะสามารถควบคุมราคาตลาด โดยไม่จำเป็นต้องตัดราคาผู้จะขาย และเขาก็จะพยายามที่จะขายทรัพย์ให้ได้เร็วด้วย

? ตัวแทนที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพ ทำอะไรให้ฉันได้บ้าง

ตัวแทนขายมืออาชีพ จะได้รับการอบรมมาอย่างดีทั้งด้านทฤษฎี และการปฎิบัติ อย่างแรกที่พวกเขาจะรู้ คือราคาตลาด และราคาทรัพย์คู่แข่งในตลาด รวมทั้งราคาที่มีการขายไปได้ในขณะนั้น เพื่อการเปรียบเทียบ

+ - การอบรมตัวแทนมืออาชีพ ยังเน้นเรื่อง การใช้เครื่องมือการตลาดแบบกว้าง ที่จะทำให้การขายประสบความสำเร็จ ในเวลารวดเร็วที่สุดที่เป็นไปได้

+ - อีกสิ่งที่สำคัญของการอบรมตัวแทนมืออาชีพ คือ ทักษะของการขายบ้านของเขาเอง

+ - บ่อยครั้ง ผู้สนใจซื้อยกข้อปฏิเสธในด้านที่เป็นความจริงของทรัพย์ที่ขาย แต่การฝึกอบรมมืออาชีพ ได้บอกให้พวกเขารู้ว่าควรจะจัดการกับข้อโต้แย้งนั้นอย่างไร

? ทำไม ฉันต้องฝากขายบ้านกับ ERA

การบริการแบบพิเศษ ที่จะทำให้บ้านของท่านขายได้เร็วและง่ายกว่า, ความชำนาญในพื้นที่, อาจจะเป็นแค่บางเหตุผลว่าทำไมเราจึงขายบ้านให้ท่านได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ยิ่งกว่านี้ พวกเรามีความตั้งใจมุ่งมั่นที่จะช่วยท่านขายบ้านให้ได้รวดเร็ว ง่าย และไม่มีปัญหาใด ๆ เกิดขึ้น 
หรือแม้แต่หากท่านยังไม่พร้อมที่จะฝากพวกเราขายบ้าน หากท่านมีข้อสงสัย หรือคำถามใดเกี่ยวกับสภาพตลาดในพื้นที่, เรื่องราคา, หรือการขอสินเชื่อ, หรืออะไรก็ตามเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จะเป็นประโยชน์กับท่านได้ กรุณายกโทรศัพท์ โทรหาเรา ERA ได้ทันที "เป็นความช่วยเหลือในเรื่องที่เรารู้ ที่ท่านจะคาดหวังได้จากเพื่อนคนหนึ่ง"

? ฉันจะเลือกบริษัทตัวแทน ให้ทำการตลาด การขายทรัพย์ของฉัน อย่างไร

เจ้าของทรัพย์ที่ต้องการขายทรัพย์ของท่าน ควรจะระวังปัญหาในการจัดการเรื่องการขายที่อาจเกิดขึ้นได้จากตัวแทนที่ไม่ได้รับการฝึกอบรม หรือไม่ซื่อตรง ไร้ยางอาย

ท่านควรพิจารณาเลือกตัวแทนด้วยความระมัดระวัง ด้วยการพูดคุยและพิจารณาในหลาย ๆ ปัจจัย

+ - อย่างแรกที่สำคัญมากคือ

- ท่านควรแน่ใจว่าได้ทำงานกับตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาติจากสมาคมตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งประเทศไทย ที่จะควรตรวจสอบ ควบคุมดูแลให้สมาชิกทุกรายทำงานด้วยความซื่อสัตย์สุจริต มีจริยธรรม มีจรรยาบรรณที่ดี

- เลือกตัวแทนที่มีทีมการทำงานที่ใหญ่ และมีเครือข่ายการทำงานในพื้นที่ที่กว้าง และมีนโยบายในการทำงานแบบยอมแบ่งปันค่าบำเหน็จเพื่อให้นายหน้าอื่นช่วยขาย (Co broker) ทั้งนี้ เพราะจะมีตัวแทนขายหลายคนที่จะช่วยกันหาผู้สนใจซื้อทรัพย์ของท่าน

ตัวแทนขายที่ทำงานกับบริษัทที่มีเครือข่ายนอกประเทศทั่วโลก จะสามารถหาผู้สนใจซื้อจากต่างประเทศได้ด้วย

เลือกตัวแทนที่มีระบบการทำการตลาดแบบกว้างขวาง เพราะหมายถึงทรัพย์ของท่านจะสามารถขายได้ในเวลาอันสั้นที่สุดที่เป็นไปได้

Buying (การซื้อ)
? อะไรคือข้อดี ของการใช้ตัวแทนช่วยท่านในการซื้อบ้าน

การซื้อบ้าน เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ให้ประสบการณ์ที่คุ้มค่า